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A集装箱货运公司销售绩效评价研究的开题报告

一、研究背景

随着国际贸易的发展和全球化趋势的加速，集装箱货运成为全球贸易的重要组成部分。集装箱货运公司作为满足客户需求的服务提供者，在日渐激烈的市场竞争中扮演着至关重要的角色。然而，如何对公司销售绩效进行评价，以提高公司的整体竞争力，仍然是一个值得探讨的问题。因此，本研究旨在对集装箱货运公司的销售绩效进行评价，并提出相应的改进措施。

二、研究目的和意义

本研究的目的是从多维度对集装箱货运公司的销售绩效进行评价，同时探究影响销售绩效的关键因素，为公司制定科学的销售管理策略提供参考。同时，本研究可为其他相关研究提供借鉴和参考。

三、研究内容和方法

本研究将采用文献分析法、问卷调查法和实证分析法相结合的方法进行研究。具体内容包括：

1.对相关文献资料进行综合分析和归纳，提炼出影响集装箱货运公司销售绩效的关键因素。

2.设计并实施问卷调查，收集数据样本，对数据进行统计分析，探究影响销售绩效的关键因素。

3.对数据进行回归分析、相关性分析和因子分析等实证分析，评估集装箱货运公司的销售绩效，找出改进的空间。

四、预期结果

通过本研究，预计可以做出如下结论：

1.确定影响集装箱货运公司销售绩效的关键因素，包括但不限于客户需求、价格竞争、营销策略等。

2.对集装箱货运公司的销售绩效进行评价，识别出公司存在的问题和不足，提出相应的改进措施。

3.建立科学的销售绩效评价模型，对其他相关企业进行借鉴。

五、研究进度安排

本研究计划于2021年7月正式开始，预计研究时间为12周。具体进度安排如下：

第1周：确定研究主题，制定研究计划和时间表。

第2-3周：收集相关文献资料，进行文献综合分析和归纳。

第4-6周：设计问卷调查，收集数据样本。

第7-9周：对数据进行统计分析和实证分析。

第10-11周：评估集装箱货运公司销售绩效，制定改进措施。

第12周：撰写研究报告，并进行答辩。