速度的挑战-海康威视的发展历程.doc

速度的挑战

——海康威视的发展历程

（IT经理世界2005-07-08李娜）

在技术和市场的双重推动下，海康威视想停都停不下来。

胡扬忠如今面对的最大挑战是如何更好地管理快速成长的公司。杭州海康威视数字技术有限公司成立至今有3年时间，销售额从2002年的3240万元人民币飞升至去年的2.5亿元，其生产的视频压缩板卡占据国内市场份额的60％以上。“我们被市场大浪推着走，想停都停不下来了！”胡扬忠是海康威视的创始人和总经理，工程师出身的他在信息产业部某研究所做了多年的研发工作，与有条不紊的研究所工作截然不同，胡扬忠现在对企业发展的“速度”、对跳跃式增长有了更多的体会。

技术与市场的双重推动

2002年大年初二，仍在办公室忙碌的胡扬忠全然没感到春节的愉悦，他还拿不准公司的产品能否如期开发出来，拿不准市场的反应究竟会怎样。此时，海康威视公司刚刚注册成立1个多月，员工大都是自己原单位的技术人员，在视频监控领域，它们生产和销售视频压缩板卡和DVR（硬盘录像机）两类产品。

2002年7月，贴有海康威视牌子的安防产品开始大规模销售，很快就得到了市场的认可。这让胡扬忠松了口气，“现在看来，海康威视赶上了2002年视频监控行业技术换代的契机，在成本相差不多的情况下我们提高了产品性能，市场自然就是我们的了。”

海康威视赶上的是安防技术和产品由MPEG1到MPEG4升级换代的机会。当时整个市场对MPEG4的呼声很强烈，它可以实现更高的压缩效率和性能，在监控图像质量不下降的情况下，MPEG4可以节省硬盘存储空间和网络传输带宽。胡扬忠本人和公司的很多研发人员在原研究所工作时就对MPEG4以及压缩比例更高的H.264压缩标准跟踪多年。机会到来的时候，海康威视推出了自主知识产权的换代产品，在产品的压缩性能、稳定性、功能的完善性、兼容性等方面做了很多工作。另一个推动安防市场发展的市场机会是2001年美国9·11恐怖袭击事件。9·11之后，国内安防产品应用由银行等金融机构占主导的市场，逐渐向社会治安、公众场所扩展应用。“城市治安监控”等议题也成为各种安防论坛的主题。

在技术和市场需求的双重推动下，海康威视走上了快速发展的道路。但是，出人意料的事情发生了。一次偶然的机会，胡扬忠在一本安防行业杂志上，看到海康威视公司的广告旁边，围绕着4家同类公司的广告，并且还在醒目位置打着一行“打破行业垄断”的文字。后来证实这4家企业都侵犯了海康威视的知识产权。2002年9月，海康威视成为安防行业第一家为知识产权纠纷打官司的公司。盗版行为在安防行业是见怪不怪的事情。当时，海康威视产品芯片被解密之后，有10多家公司盗版，市场上每卖出两块海康威视的压缩板卡，就有一块是假的。这场历时7个月的打假活动，单是付给7个律师的诉讼费就高达150万元，而期间损失的销售收入至少可达1500万元。

不计盗版带来的损失，海康威视从2002年7月到年底，实现了销售收入3240万元。这多少还是出乎不少竞争对手的意料，毕竟当时公司只有20多人，而且人们普遍认为在安防行业公司销售额达到3000万元便是一个大公司了。安防行业的产业链比较散乱，由安防产品厂商、代理商、系统集成商、工程商等组成。散乱的产业链使安防行业具有极强的区域特点，就像装修公司一样，安防产品的分销商、集成商、工程商都不得不受限于区域市场的规模。

盗版风波的启示，迫使胡扬忠加快了产品更新换代的速度。海康威视在2003年推出了H卡系列（基于H.264技术标准的压缩板卡）。“如果说2002年在MPEG4技术上有领先优势的话，2003年在H.264技术上则具有绝对优势。”胡扬忠对这一点比较自信。当时，海康威视是国内第一家将H.264技术产品化的公司。2003年年初以色列OPTIBASE公司的一个副总裁曾经来杭州拜访胡扬忠，OPTIBASE公司是海康威视起步时的学习偶像。这位副总裁在香港看到海康威视的产品，对中国公司能做出基于H.264技术的压缩板卡大为震惊，特地前来探个究竟。

以色列公司这位副总裁的探访让胡扬忠多了不少自信。H卡系列产品打入市场后，在高端主流压缩板卡市场，海康威视的市场份额高达80％，2003年公司销售额达到1.6亿元。目前行业内在压缩算法方面拥有自主知识产权的公司也不到10家，能完成板卡升级的更少。而海康威视每年一升级的产品换代速度，无形中也加快了行业的技术更新节奏。

机会与烦恼

2004年，监控产品向消费领域的渗透更加明显。除了银行ATM取款机上的摄像头以外，城市主干道路上配备了“电子警察”；为了防止“偷龟大盗”，上海动物园的爬行馆里装上了“电子眼”；就连南京市粮食储备库也启用了监控设备，以便随时监控仓库里害虫的活动；考场、机场、加油站、超市、小区等公众场合都开始上马监控系统。银行原本是海康威视监