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商品房销售方案范本

1.房地产营销方案

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、质量基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也非常火暴，因而策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，次要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、领取方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或抢夺现有顾客，其创新可以体现在制造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；供应一种服务模式(如管家式的物业服务)；提倡一种生活方式(如运动、健康、休闲、档次等)；营造一种文化等等。

一、将来进展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注意对品牌的培育与利用。因而应注意对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。

另一方面是消费市场日趋理性和共性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增加；各种不同类型的消费者对楼盘的选择渐渐建立本人的标

准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“共性化”，会愈加考虑本人的心理需求，查找愈加适合本人的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋阴沉，以满意不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开头回归，进展商愈加注重产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将愈加注重。

竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必需以其共性化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的进展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等)；追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近)；追求干净(对光线、绿化、自然气配备等)；追求安静(密度低、生态景观台等)等等，不只对配套设备的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不只对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不只对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。

在市场竞争形势进一步白热化的状况下，如何进一步挖掘本身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何依据目标消费群的理性购买需求，进一步深化本身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何连续建立本人独特的品牌共性，突破强劲对手的包围，在市场上连续掀起一股新的旋风？如何顺应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。二、房地产全程营销策划一是策划为先。

在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工投标、工程管理、材料选择、抽象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的材料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、规划规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在领取方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣扬和定位上，利用消费者奇怪、虚伪等心理。

如关注小孩训练、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。

如市场调研、市场分析、市场定位、市场抽象、市场促销。三是塑造差异。

差异化能够制造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、

规划空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面权