【营销星球】金龙汽车短视频运营方案.pptx

金龙汽车抖音内容运营方案

看清抖音大环境关于抖音，我们必须了解的三组数据截至2020年7月,包含抖音火山版在内,抖音日活跃用户数已经超过6亿2018.7月2019.7月2020.7月

1小时38分钟300+次刷新从抖音日均使用时长达到98分钟，每天人均可刷新300+视频看清抖音大环境

看清抖音大环境抖音日活量超6亿较去年同期增长60%全国每天每3.5人就有1人打开抖音主力消费人群占比53%年龄分布在20-50岁消费主力人群和消费潜力的市场在抖音量级粘性价值日均使用时长98分钟人均刷新300+视频/天抖音视频每天将获得超1200亿次播放抖音量级、粘性、价值都是国民级别的短视频应用

抖音不断孵化热点，激发用户兴趣，依据标签触达人群以其【记录美好生活】调性逐渐成为品牌营销兵家必争之地！看清抖音大环境

金龙应该怎么做

抖音金龙品牌现状厦门金龙，品牌认知度不足，且代理账号鱼龙混杂

安徽市场，线上没有官方推广渠道抖音金龙品牌现状

目前主体账号拥有基础粉丝基数视频内容以【记录美好生活】为主后续建立厦门金龙安徽总代内容需要通过养号阶段进行内容的逐步转型主体账号现状

打造本地总代官方账号以线下实体店为载体，打造厦门金龙汽车当地同城的实体总代店从抖音平台引流垂直粉丝到实体店进行引流拓宽市场宣传渠道，增加变现/销售转化率12明确账号定位账号定位：遵循抖音系统语言利用抖音个性化推荐机制传递金龙汽车品牌特点，激发当地用户兴趣提高品牌曝光，建立品牌产品理解，增强传播解决思路

明确账号定位你的粉丝群体是谁？AB能为他们提供什么价值？向这些人展示厦门金龙汽车功能属性、介绍当前二手车市场情况、推荐优质二手车等D视频行为语言如何表现人设基本是一个懂车行家，以汽车领域从业者或者厦门金龙纯电动厢货汽车的角度去选车、介绍车C人物应具备怎样的特性出镜人性格很重要，要有一定口才，因为你要向视频观看者推荐好车，讲解性能，了解企业、老板、个体商户的痛点为提高运输工作效率的个体户老板、想要买车但不懂怎么选车的小白、手上有车想了解更多纯电动厢货汽车信息的老司机等，趋向于男性人设定位

内容定位一定要围绕着如何给用户提供价值进行输出，主要提供的价值就是给用户展现体现龙耀8、龙耀6纯电动厢货产品的特性，帮用户做出选择。厦门金龙汽车安徽总代抖音账号内容定位还有一个重点：制造差异化。打磨合适的剧情脚本、创造独特的视频标签12明确账号定位内容定位

打造本地总代官方账号三步走，打造安徽总代官方账号养号阶段账号主体、详情页丰富账号置顶视频打造独特标签

每天稳定登陆(持续5-7天)、刷首页推荐、刷同城推荐(各30分钟)、看直播、看视频，进行评论互动(5-10条)、关注三五个与账号相同类别的账号。以上操作保持正常频率，不要过量，过量会减分。根据自己的账号定位并浏览相关视频内容，进行点赞、评论、转发等操作系统会根据你在抖音上的行为给你的账号添加标签，标签与你的账号定位相关度高，便能吸引精准用户观看你的视频。关于养号阶段利用抖音机制增加垂直账号权重打造本地总代官方账号

打造本地总代官方账号首页主体内容优化账号定位不明显封面头图心智不清晰缺少安徽总代实体店地址定位及产品解读，账号内容不明确缺少置顶视频内容需要有个人账号向品牌账号转变封面头图根据品牌及理念重新设置画面简介区加强账号属性设定以及实体店地址及核心产品以品牌、产品、性能为思路设置三条置顶视频，释放价值内容形成产品系列、固定标签增强账号属性传递产品价值

打造本地总代官方账号置顶视频品牌篇-脚本概述

打造本地总代官方账号置顶视频产品篇-脚本概述

打造本地总代官方账号置顶视频性能篇-脚本概述

未来视频方向方向1：老司机说车视频形式：基础常态化产品价值输出选金龙龙耀8还是金龙龙耀6？？成熟稳健老师傅教你如何做选择！视频标签：#厦门金龙##选择困难症##新能源汽车##金龙龙耀8##金龙龙耀6#

未来视频方向方向2：客户购买故事分享视频形式：增强客户代入感，将日常来访客户进行记录以日常化的形式分享，挖掘客户来访所提到的痛点问题，并在对话中给到答案视频标签：#厦门金龙##新能源汽车##金龙龙耀8##金龙龙耀6##记录美好生活#

未来视频方向方向3：金师傅货运故事集系列视频形式：打造固定人物，金师傅，一位货车司机，以第一人称记录日常生活，在视频中嫁接金龙龙耀8、6产品容量大、CATL方壳磷酸铁锂电芯等产品卖点以软性方式输出产品内容视频标签：#厦门金龙##新能源汽车##金龙龙耀8##金龙龙耀6##记录美好生活#

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