【营销星球】开学季迎新活动策划方案.pptx

元气开学美味打卡开学季迎新活动策划方案2022年8~9月

Heyyou！抓住“迎新季”“迎新”是企业抢占新生认知，巩固校内市场地位、提升占有率和销售业绩的重要节点。同时也是大学校园每年重大等接待活动，受到学校、后勤、学生、家长、媒体的关注，做好迎新工作也是企业必须呈现的硬功夫。“迎新季”是企业营销日历上重要的造节节点，需要不断以创新的形式延续下去。做好迎新活动，为门店和战区迎来新学年好开局。新学年的第一场品牌认知活动

CONTENT学季营销说明活动策划方案宣传方案执行方案

01开学季营销说明EnterpriseAnalysis

开学季营销关键点产品活动优质有潜力的新档口/新产品稳定输出的热销品/爆品达成目标提升业绩选对产品包装宣传有创意的活动吸引人气有目的地引流转化销售针对性策划有效落地

02活动策划方案EnterpriseAnalysis

活动思路集票赢奖美味打卡免费发券产品试吃在人流位置设置“流水形式”试吃台免费试吃招牌菜吸引学生到店免费派发食堂“美食攻略”内含档口介绍+招牌菜代金券引导消费活动期间打卡招牌菜可获得“元气开学彩票”参与赢奖持续消费累积获得数量不等的彩票即可获得不同程度的奖励福利回馈

1-产品试吃严格筛选出8~12款招牌菜，可以是优质有潜力的新品，也可以是有口碑基础的热销品。在餐厅人流处增设产品试吃台，采用流水席形式，吸引更多学生参与。场景布置：背靠桁架，突出活动内容；试吃台增加横幅遮丑；所有菜品要有台卡展示档口名、菜名、价格；旁边放置展架对招牌菜有整体介绍。

2-派发攻略正面：档口介绍制作宣传单页在校内多点位派发，内含招牌菜代金券增加宣传单对同学的吸引力，可充分借助学生组织的力量扩大宣传力度。建议A5尺寸宣传单页，正面为门店档口介绍，包括档口位置、主营产品、爆款推荐，暑期新档口做特别突出。

2-派发攻略针对门店挑选出的招牌菜设计代金券进行定向引流，优惠力度由门店与档口沟通确定。餐券内容：优惠金额、优惠产品名称、使用范围、使用期限等。反面：招牌菜代金券

3-美味打卡如何打卡？在代金券的引导下凡是在门店购买一份指定招牌菜即算打卡成功，获得档口发的1张“元气开学彩票”。（如同时购买2份即可获得2张彩票，彩票数量有限）彩票有什么用？主要：获取彩票的数量就作为招牌菜打卡的次数，累积一定彩票数量将获得奖励。次要：每张彩票上的数字号码不同，可参与开奖。打卡多少有奖励？根据招牌菜的数量不同设置不同的阶梯打卡次数，以8为例，可设置打卡3次、5次、8次分别获得不同的奖励。

4-集票赢奖凭票开奖（次）每张彩票上面有不同的号码，门店可在每周二、四、六中午固定时间、固定地点在抽奖箱中进行随机开奖，每次开奖3名。奖品：迎新霸王餐券一张（限额20元以内）02集票赢奖（主）彩票的数量就作为打卡的次数，累积彩票数量在指定兑奖处兑换以下奖励（例）：3次-定制抱枕1个5次-万能充电宝1个8次-价值128元的“元气开学餐券礼包”01注：1.主要以“集票赢奖”打卡活动为主，如门店人手不足可以不做开奖活动2.以上奖品仅供参考，具体奖品是什么请门店根据学生需求兴趣和活动预算自行确定

活动注意事项招牌菜品必须严格筛选确定，量不在多而在精。活动时长建议持续1周~2周，奖品根据活动预算自行确定，要有吸引力。充分利用学生组织的资源和力量，提前联系合作，帮助活动宣传预热、现场执行等。配合迎新活动，厅内也要增加适量的氛围布置，如横幅、吊旗、热气球灯笼等。

活动主要物料物料名称规格设计模板名称规格设计模板迎新主画面桁架√彩票单面A4彩印√招牌菜展架√活动横幅自定义x招牌菜台卡√厅内氛围布置自定义x宣传单双面A5√活动物料奖品名称数量价格/元集票3次=定制抱枕1个10030集票5次=万能充电宝1个5068集票8次=餐券礼包28128活动奖品

氛围布置常用物料KT版吊旗参考价：40~50元/块玻璃贴根据面积大小价格不等气球参考价：1~2元/个热气球灯笼参考价：4~5元/个彩印横幅参考价：12~20元/米

03宣传方案EnterpriseAnalysis

与校内资源做充分对接，利用校内资源和媒体，充分做线上曝光发动学生组织和志愿者充分参与，提前分工/培训志愿者定制不干胶背贴/臂贴工作人员定制主题发箍组织学生/教职工以合影、采访/直播、签名等形式接力打卡彩票

学校接力海报示意店内创意标语示意福利兑换示意活动打Call区示意做好门店内外广宣，充分的线下曝光与活动氛围

于入口/收银台/抽奖舞台手持KT板拍照签名打Call校内媒体现场采访直播等活动打Call区可于门店主要聚集点/服务台/舞台布置活动主题摆放活动说明/福利奖品等安排主持/会务/采访/摄像提前策划彩排兑奖/舞台区提前布置活动场地、公布活动场次、持续宣传

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