active formal重新进入轻奢女装市场高档化.pptxVIP

?????????2014.04.25CNC??：?????CNCPD：金叶子CNCPM：谢蓥滢TEAM：王婧车承奇???(??)-以ActiveFormal重新进入轻奢女装市场-

“Activeformal轻奢”Positioning“25-35自我满足型顾客”目标顾客BELFE的标价应平均降低30%，且为了维持轻奢的定位，BELFE的最低价不得低于1350价格带为RMB1350-9000PriceSPM为主，百货为辅进驻?由于新品牌进驻A级Spm存在难度，因此以商务商圈型的B级Spm为主Place■概要针对目标顾客的亲身体验和信任的人推荐的特点，进行WOM（口头营销）及IWOM（网上口头营销）PromotionLine再构成4P14FormallineCasuallineMAINLINESUBLINE75%25%①Main:2530(高级白领,formalline)②Sub:3035(金领,casualline)Product21.Formalline?舒适的面料+适合国人的fit和活动性2.Casualline?融合spoty的设计款+强调个性的印花3

Part1Market

市场轻奢服装市场的迅速发展，同时，sporty成为轻奢市场的流行趋势顾客具有强烈在轻奢市场里购买formal服装的愿望，但是轻奢市场内不存在满意的品牌，因此不得不在“中年妇女”品牌ports和”高级Spa”Zara里购买竞品但是轻奢品牌中存在formal的市场空白，不存在绝对的强者具有sporty的heritage的BELFE可以以Sporty元素,Formal的风格进入轻奢服装市场(拥有sporty元素的女装)■Market概要

中国的轻奢市场正在飞速成长，年增长率达到17%，为传统奢侈品市场的增长率的8.5倍；轻奢品牌代表Coach在中国的增长率为美国的10倍。进入国际女装层进入国际女装层轻奢市场年增长率为奢侈品的8.5倍Coach在中国增长率为美国的10AGR17%轻奢侈品市场(100mmRMB)CoachPerformance2013SalesinChinaandHK(mmUSD)80,996StoresinChina182Growthfromsamestoresales6%NewStores30Growthfromnewstores11%USACHINA40%4%Coach品牌去年美国地区增长为4%中国地区增长为美国的10倍为40%04002006008001000201120102012200920131060AnnualGrowthRate奢侈品市场(100mmRMB)※Source：Bainreport,2011-2013ChinaLuxuryGoodsMarketStudy,CoachAnnulReport2013,HSBCInstitution,ExpertInterview■Market1.1-中国的轻奢市场在快速成长

进入国际女装层进入国际女装层2012201415%0%Coach品牌服装比例增长对比Growth7.5%服装占比Touch率Coach服装占比与touch率15%38%轻奢品牌NO.1的coach开始重视服装，其比例从2012年的0%增长到2014年的15%；入店顾客对轻奢服装表现出强烈的兴趣，15%的服装比例却占有入店顾客38%的高touch率。Coach服装比重增长迅速顾客对轻奢的服装表现出强烈兴趣※Source：2014年4月6日，IAPMCoach营业员访谈，入店顾客(280名）touch率调查，Coach店款数调查■Market1.2-轻奢品牌开始重视服装,提高服装占比

进入国际女装层SPORT材质进入国际女装层进入国际女装层进入国际女装层■Market1.3-sporty将成为轻奢服装的流行趋势进入国际女装层SPORT颜色进入国际女装层进入国际女装层进入国际女装层进入国际女装层SPORT花纹细节进入国际女装层①运动网格②厚织面料③纱织面料④丝缎①磷黄色②印度橘③亮白④电光蓝①羽绒群③亮色格纹※Source：,WGSNfashiontrendforecastingandanalysis圆形羽绒群,轻盈且有廓形感具有强烈的运动风格。亮色格纹柠檬黄色搭配菱格纹状压褶，轻量羽绒填充，组合出运动休闲风格。FayFay在2014年的各大时装周上，运动元素（材质,颜色,花纹细节）被大量运用于奢侈品牌，预