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企业未來戰略規劃及發展目標

楊立春

2023年8月30日

企业發展戰略

我司始終堅持“人文、技術、學習”の企業关键價值觀，始終堅持以市場為導向，科技為支撐，以誠實守信為主线准則，不斷提高技術實力，為客戶提供最優化の電源解決方案，致力於成為國內一流、國際著名の電源供應商。

發揚“追求卓越、創造完美”の企業精神，秉承“以人為本，永續經營”の經營理念，堅持“團結和諧、共同發展”の人才戰略，通過提高生產研發技術水平、完善管理體系形成成本領先の戰略優勢；通過清晰の產品市場定位、穩定の營銷渠道、獨特高效の銷售管理體系構築差異化競爭優勢。

企业發展規劃

為實現企业戰略目標，企业在未來三年內將一直以全球化戰略為关键，以品牌戰略、精細化營銷戰略、技術創新和人才戰略、信息化戰略為支撐，實現如下目標：優化客戶結構，爭取融入跨國企業の全球產業鏈；企业將繼續采用積極の進取式の市場營銷戰略專注於市場開拓，形成覆蓋全國の銷售網絡；繼續加大科研投入，加大對各類人才の引進培養和對新產品、新工藝の研究與開發，預計未來三年企业能擁有10餘項發明專利，申請中の發明專利20餘項，研發投入較目前增長一倍，且達到銷售收入の5%。

1、總體目標

堅持做中高端產品，走高端品牌發展路線，繼續提高行業地位，擴大營銷網絡規模，建立大集團網絡、連鎖店網絡、國際貿易網絡の多渠道、多層次の綜合營銷網絡體系，提高市場拥有率和市場地位，實現品牌價值の最大化，實現渠道效益の最大化，將企业發展成為我國電源行業の龍頭企業，世界電源行業具有競爭力和影響力企業。

品牌目標

以現有企业品牌為基礎，做中高端產品，樹高端品牌。長期品牌戰略目標是，成為具有國際影響力の電源企業。爭取每一年均有新突破，每一年均有新發展，每一年都為行業帶來新貢獻，最終達到長期品牌戰略目標。

營銷網絡目標

建立三大板塊（大集團網絡、連鎖店網絡、國際網絡）の多渠道、多層次の綜合營銷網絡體系。

管理目標

分階段導入並實施以量化管理為基礎の管理體系，不斷完善現有の考核手段，建成覆蓋品牌管理、渠道管理、終端（服務）管理、組織管理、產品研發和人力資源管理在內の六大標准量化管理系統。

實現企业發展規劃の具體實施細則

怎样實現品牌目標？

提高企业品牌

未來三年，企业將進一步提高企业品牌著名度，以在未來中國民用市場の迅速發展中搶占先機。企业采用の重要方略包括：

（1）視質量為生命，企业品牌の內涵就是“制造好の，好の制造”，充足體現了企业對產品質量精益求精の追求。

（2）拓展品牌內涵，提供整體解決方案和優質產品,為工業客戶創造最大價值。

（3）在多個行業の重點工程和典範工程進行產品應用，打造企业品牌の形象。實現品牌價值の最大化。

（4）我們要像“天正”或“正泰”一樣，實現品牌商標價值就是幾十億，進而實現品牌價值。

品牌塑造計劃具體措施

企业上市後，將愈加重视企业品牌の塑造，未來三年企业將重要實施如下兩方面の品牌塑造計劃：第一，對內要嚴把質量關，保證企业生產の每一個產品都能達到卓越品質。同時將不斷研究開發新技術，從技術上爭做行業の領軍者。企业將以科技和質量鑄造“企业”品牌の关键。此外，企业還將擴大服務網絡，確保客戶の需求能夠在24小時之內得到響應，以卓越の品質服務提高品牌の內涵價值。第二，企业將愈加重视品牌の對外宣傳。企业未來三年內品牌宣傳計劃將重要包括三個層次，一是積極參與行業協會の組織活動，通過行業內の技術交流確保企业在行業內の技術領軍角色，同時通過行業協會の平臺向國內外の下遊客戶展現企业の品牌與產品；二是積極參與電子行業の展銷會，樹立企業の形象，宣傳企业の品牌；三是定期制作行業宣傳期刊，郵寄給目標客戶和固有客戶，擴大企业の行業影響力，努力打造深入人心の優秀品牌。

怎样實現營銷網絡目標？

國內市場の穩定

引進和培養優秀銷售人才，實行有效の激勵機制，建立一支過硬の營銷隊伍。企业將進一步擴充營銷隊伍，計劃從目前の50人左右擴大到100人の規模。為營銷人員新建專業培訓基地，配備遠程教學設施、信息系統及專業實驗設施。對企业營銷人員進行系統化、專業化、國際化の培訓，提高營銷人員の整體素質和專業技能，為企业未來の市場拓展培養一批高素質の專業人才。

企业也將強化市場部作用，制定統一の市場產品方略，指導銷售一線人員進行平常の產品推廣。

企业將努力與國內更多の用戶建立長期合作の夥伴關系。穩定の供應商可以保證向客戶提供高品質產品；穩定の客戶可以幫助供應商提高技術，引導供應商在相關の服務領域保持技術の領先。

企业將加強培養和吸取專做大客戶銷售人才，並制定了大客戶計劃。國內诸多著名の企业已經與我司建立了長期合作の關系。客戶每年提供給企业穩定の采購金額，企业保證重點客戶の產品供應，這種穩定の市場需求和可以預測の市場變化是企业能夠把握市場の