大疆运营模式持续进化.ppt

大疆运营模式持续进化01大疆公司简介及发展历程2006年成立，专注于无人机研发与制造创业团队源于香港科技大学初始产品：Flying-Cam四轴飞行器2008年，发布Demo版本，获得广泛关注技术创新：三轴稳定云台技术产品线拓展：Phantom系列四轴飞行器2013年起，迅速占领全球市场份额产品线丰富：Inspire系列专业级无人机、Matric系列消费级无人机市场拓展：北美、欧洲、亚洲主要市场大疆公司发展历程概述Phantom系列：消费级无人机市场领导者高性能、易操作、稳定性好丰富的产品线：Phantom3、Phantom4、Phantom5等Inspire系列：专业级无人机市场领导者高性能、专业拍摄、稳定性好丰富的产品线：Inspire1、Inspire2、Inspire3等Matric系列：行业应用无人机市场领导者稳定性好、高度集成、定制化服务丰富的产品线：Matric100、Matric200、Matric300等2017年，全球市场份额达到74%，成为全球最大无人机制造商大疆公司核心产品及市场地位0102核心价值观：创新：持续追求技术创新，为客户提供更好的产品和服务卓越：追求卓越品质，不断提升企业竞争力合作：与合作伙伴共同发展，实现共赢企业文化：开放透明：鼓励员工积极沟通，共享信息和资源激情拼搏：保持创业精神，不断挑战自我，追求卓越共同成长：关注员工成长，为员工提供良好的工作环境和发展空间大疆公司企业文化与核心价值观02大疆运营模式的演变专注于无人机技术研发，提升核心竞争力投入大量资源进行产品原型设计和性能测试与产业链上下游企业建立合作关系，确保产品质量和供应稳定建立线上线下销售渠道，拓展市场覆盖范围通过专业展会、官方网站、经销商等渠道推广产品提供维修支持、技术培训等售后服务，提升客户满意度初创期运营模式：产品研发与市场拓展通过媒体宣传、明星代言等手段提升品牌影响力举办开发者大赛、技术研讨会等活动，吸引行业关注强化品牌建设，提升企业知名度和美誉度与大型电商平台合作，扩大线上销售渠道开设品牌旗舰店、实体专卖店等线下销售渠道，提升用户体验深化渠道拓展，提高市场份额成长期运营模式：品牌建设与渠道拓展深化产业链整合，提高运营效率与原材料供应商、加工厂等建立长期战略合作关系，降低成本投入资源进行技术研发，提升产品性能和稳定性实施全球化战略，拓展国际市场在北美、欧洲、亚洲等主要市场设立分支机构，提升本地化服务能力积极参与国际展会、技术交流等活动，加强与全球合作伙伴的联系成熟期运营模式：产业链整合与全球化战略03大疆运营模式持续进化的原因与动力针对不同市场需求，推出消费级、专业级、行业应用等不同类型的无人机提供定制化服务，满足不同客户的特殊需求消费者需求多样化，要求企业提供更丰富的产品线提供多种颜色、款式等个性化选项，满足消费者的个性化需求开发APP、SDK等开发工具，帮助客户实现产品扩展和功能创新消费者需求个性化，要求企业提供更个性化的产品和服务市场需求变化对运营模式的影响技术创新推动产品升级，要求企业调整运营模式持续投入资源进行技术研发，提升产品性能和稳定性优化生产工艺，提高生产效率，降低成本技术创新推动产业链整合，要求企业拓展合作伙伴与原材料供应商、加工厂等建立长期战略合作关系，降低成本投入资源进行技术研发，提升产品性能和稳定性技术创新对运营模式的影响市场竞争加剧，要求企业提升运营效率优化销售渠道，降低销售成本，提高市场份额提高生产效率，降低成本，提升产品竞争力市场竞争加剧，要求企业拓展国际市场在北美、欧洲、亚洲等主要市场设立分支机构，提升本地化服务能力积极参与国际展会、技术交流等活动，加强与全球合作伙伴的联系竞争环境对运营模式的影响04大疆运营模式持续进化的具体实践产品研发不断升级换代，满足市场需求持续投入资源进行技术研发，提升产品性能和稳定性优化生产工艺，提高生产效率，降低成本产品创新不断拓展应用领域，提升企业竞争力开发行业应用产品，拓展企业市场份额提供定制化服务，满足不同客户的特殊需求产品研发与创新的持续推进营销策略不断适应市场需求，提高市场份额优化销售渠道，降低销售成本，提高市场份额提高生产效率，降低成本，提升产品竞争力营销策略不断拓展国际市场，提高全球知名度在北美、欧洲、亚洲等主要市场设立分支机构，提升本地化服务能力积极参与国际展会、技术交流等活动，加强与全球合作伙伴的联系市场营销策略的不断优化与原材料供应商、加工厂等建立长期战略合作关系，降低成本投入资源进行技术研发，提升产品性能和稳定性产业链整