46、旅游网络软文营销的风险防范和发展趋势（二）——优化一 (1).pptx

旅游网络软文营销的发展趋势《旅游网络软文营销》主讲老师：宋立01旅游企业开展网络软文营销的必备条件和策略一、旅游企业开展网络软文营销的必备条件和策略（一）企业开展软文营销的必备条件企业开展软文营销不是准备好了费用就可以的。没有资金委托外包团队，可以企业自己组织人员实施，没有费用可以使用免费的传播渠道。只要中小企业重视软文营销，只要中小企业掌握了软文营销的流程和技巧，完全可以自己组织实施。当然，如果有一定的经费效果会更好。没有战略不具备开展软文营销的必要条件没有定位没有商业模式一、旅游企业开展网络软文营销的必备条件和策略（二）企业开展软文营销的策略1、企业不同阶段软文营销策略不同根据软文营销的实战经验，创业期的企业，软文营销应该更重视软文的数量，增加曝光率，通俗地说就是“铺基础”。之后再转到“质量”上来，以质取胜，以“创造品牌”为目标。另外，也要以销售产品为核心，偏重销售型的软文，围绕产品卖点优先策划和投放。一、旅游企业开展网络软文营销的必备条件和策略（二）企业开展软文营销的策略1、企业不同阶段软文营销策略不同成熟期的企业成长期的企业软文营销应该一直数量与质量并重，以“塑造品牌”为目标。软文营销应该特别重视质量，以“维护品牌”为目标。1、企业不同阶段软文营销策略不同如果从微观方面来讲，对于有明显优势的产品或者服务，软文营销方面要以“硬实力”为核心原则，靠不断地展现这些硬实力，比如与同行业的产品和服务对比，靠消费者的见证，靠实力来赢得市场。一、旅游企业开展网络软文营销的必备条件和策略（二）企业开展软文营销的策略1、企业不同阶段软文营销策略不同对于没有明显优势的产品或者服务，软文营销应该以“软实力为核心原则，挖历史，讲品牌故事，往这个产品或者服务中注入文化因素，靠软实力来赢得市场。一、旅游企业开展网络软文营销的必备条件和策略2、中小企业开展软文营销的4个具体策性化系列化阶段化项目制2、中小企业开展软文营销的4个具体策略软文营销必须要有个性，也就是说软文营销的方案和执行要是专门针对你的企业的。软文营销的策略和技巧是相通的，但是表现到具体项目上一定是个性化的。1.个性化在内容深度有梯度的情况下，必须要有系列化的操作策略，也就是说应该布局不同的软文，这些软文又是相互呼应和联系的，最后翻牌结局才会有意思。2.系列化根据企业的实际发展阶段，制定不同阶段的任务。把软文营销的周期拉长，也分阶段实施。这样与企业发展阶段相互合拍，能够相互受益。3.阶段化如果说阶段化是中小企业开展软文营销的横向策略，那么项目制就是纵向策略。如果是以直接销售为目标的软文营销，最适合按照项目制定策略和实施。4.项目制02旅游企业网络软文营销的责任担当与责任竞争力（一）软文营销的责任竞争力企业社会责任是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业不能把利润作为唯一目标，强调要在生产过程中对人的价值关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。企业运用自身的专业优势、资源优势解决社会、环境和员工等方面的问题，使得企业履行社会责任的同时，也获取经济效益。这是企业长远发展的竞争能力，因此称为企业的责任竞争力。简单来说，就是因为企业注重履行企业社会责任才具备的竞争力。二、旅游企业网络软文营销的责任担当与责任竞争力（二）如何打造软文营销的责任竞争力1、严格遵守法律法规最基本的要求开展软文营销的中小企业，软文营销的执行团队，都要从自己做起，遵纪守法。不违反法律法规软文的文字软文传达的信息软文的创意软文的中心思想软文营销执行团队应该加强相关法律法规的学习，同时注重锻炼创意的能力，在遵纪守法的前提下做好软文营销。二、旅游企业网络软文营销的责任担当与责任竞争力（二）如何打造软文营销的责任竞争力2、尊重社会公序良俗孔子有言：“不义而富且贵，于我如浮云。”义的最低标准，即不能违背所处时代的法律以及公序良俗。什么是公序良俗呢？政治国家公序、市民社会善良风俗习惯、他人人格尊严、家庭道德关系等都是公序良俗。2、尊重社会公序良俗比如，“西瓜注红药水的虚假信息软文就属于违反公序良俗的软文。事情真相大白于天下后，轻则会遭到人们鄙视，重则要承担相应的法律后果。二、旅游企业网络软文营销的责任担当与责任竞争力（二）如何打造软文营销的责任竞争力3、怀着一颗充满爱的心心中有爱，我们就能智慧地化解纠纷；心中有爱，我们就会胸怀天下，才会有大的格局，我们的企业和个人的事业才能真正做大、做强、做久、做稳。软文营销需要格局，更需要策划执行团队心中有爱，不戴着有色眼镜看世界、看对手，软文的责任竞争力就能修炼成功。03旅游企业网络软文营销未来的发展趋势三、旅游企业网络软文营销未来的发展趋势随着互联网和信息技术的发展，软文营销的未来趋势一定