43、旅游网络软文营销的核心问题——优化 (1).pptx

《旅游网络软文营销》旅游网络软文营销的核心问题主讲老师：宋立

01核心问题1：如何增强网络软文的感染力和说服力

一、核心问题1：如何增强网络软文的感染力和说服力1.如何增强软文的说服力攻击消费者的心是成功之道营销定位大师特劳特说过：“消费者的心是营销的终极战场。”安全感价值感支配感归属感

一、核心问题1：如何增强网络软文的感染力和说服力人是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，把产品的功用和安全感结合起来，是说服客户的有效方式。安全感比如，新型电饭煲的销售软文，说这种电饭煲在电压不正常的情况下能够自动断电，能有效防范用电安全问题。对于关心电器安全的家庭主妇就是一个攻心点。1.如何增强软文的说服力

一、核心问题1：如何增强网络软文的感染力和说服力得到别人的认可是一种自我价值实现的满足感。将产品与实现个人的价值感结合起来可以打动客户。价值感脑白金打动消费者掏钱的恰恰是满足了他们孝敬父母的价值感。1.如何增强软文的说服力

一、核心问题1：如何增强网络软文的感染力和说服力“我的地盘我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是源于对生活的自信，更是软文需要考虑的出发点。支配感归属感实际就是标签，你是哪一类人。成功人士、时尚青年、小资派？而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。运用归属感来说服消费者，关键是要把产品和消费者所推崇的群体结合起来。归属感1.如何增强软文的说服力

一、核心问题1：如何增强网络软文的感染力和说服力例如，在表述观点时，如果能找到具体数字，或者能估算粗略的数字，则尽量不要用模糊的数字。比如，描述一件羊毛衫的羊毛含量高有如下两种表述。表述一：该款羊毛衫羊毛纯度高。表述二：通常羊毛衫的羊毛含量为60%，该款羊毛衫经检测羊毛含量为80%。显然第二种表述更具说服力。1.如何增强软文的说服力

一、核心问题1：如何增强网络软文的感染力和说服力要想软文感染力强，要重点考虑打情感牌。爱情、友情、亲情是永恒的话题。2.如何增强软文的感染力豆浆机产品的软文，在软文中如此描述：在冬日的周末，随着早晨第一缕阳光洒入餐厅，餐桌上用×x豆浆机刚刚榨出的五谷豆浆也开始散发出谷物的芳香。聪明的孩子、亲密无间的爱人围坐在一起，其乐融融，品尝一顿由你亲手做出的营养早餐，健康、营养、美味、温馨！人生如此，夫复何求！

02核心问题2：网络软文营销工具的应用能力

软文创意训练的三个方法头脑风暴二、核心问题2：网络软文营销工具的应用能力思维导图情感指数测试召集软文策划、撰写人员在一起以会议形式，集中围绕软文的行动目标，快速而热烈地讨论软文创意，每个创意一两句话表述即可，参会人员能够从其他人的创意角度衍生出更多的创意。1.头脑风暴法

二、核心问题2：网络软文营销工具的应用能力思维导图应用于软文创意上，优势明显。可以在一张图中产生很多的创意，根据软文的行动目标将思维发散开。发散联想出第一时间跳入脑海的创意，然后针对每一个创意继续分别发散。每一个创意关键词都有机会成为中心词，围绕中心词再发散联想，就可以有更多的创意出来。2.思维导图法

二、核心问题2：网络软文营销工具的应用能力情感指数就是指读者的关心程度，它所衡量的是文章的亲和力如何。软文的最高境界不是宣传和推广，而是沟通。沟通是双向的，对于读者来讲能够感受到的不是软文中传播的信息，而是他所能理解到的信息。因此软文要真正站在读者的角度，这样才有可能让读者理解到更多信息。3.情感指数测试法提到读者（消费者）名字的次数。提到公司（个人）名字的次数（行动目标是产品或者服务名称的应该累计）。用①减去②的数字值就是情感指数。情感指数为正值就说明软文以读者为中心，否则就是以自我为中心，需要进行相应的修改。

03核心问题3：网络软文整合营销的运筹

三、核心问题3：网络软文整合营销的运筹1.软文融入硬广中软文和硬广的比例越接近黄金分割比例，越具有杀伤力。图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。可以将纯文字部分所占版面与图片和广告艺术字部分所占版面的比例进行大概的估算，如果符合这个比例，这样的软文与硬广的配合就是最佳的。

三、核心问题3：网络软文整合营销的运筹2.不同的传播途径相互配合一种是软文配合硬广的投放，将硬广传播的要点进行提炼，以新闻性报道去进行二次传播。传播中甚至可以直接插入硬广的图片。硬广和软文之间在内容和投放时间上都配合