PPT 9-4-1 工作任务四 旅游营业推广.pptx

旅游市场营销

TourismMarketing◎主编韩燕平

09旅游产品促销策略工作任务一认识旅游促销工作任务二认旅游广告工作任务三旅游人员促销工作任务四旅游营业推广工作任务五旅游公共关系工作任务五旅游消费者促销体验

工作任务四旅游营业推广

一、旅游营业推广工作任务四旅游营业推广旅游营业推广是指旅游企业在某一特定时期与空间范围内，通过刺激和鼓励交易双方，并促使旅游者尽快购买或大量购买旅游产品或服务而采取的一系列促销措施和手段。旅游营业推广的主要目的是解决一定时间和空间内旅游需求不足的问题，扩大旅游产品的销售。旅游营业推广的对象既可以是旅游者，也可以是旅游中间商，还可以是销售人员。二、旅游营业推广的特点与作用（一）旅游营业推广的特点（二）旅游营业推广的作用1.非常规性2.灵活多样性3.强刺激性4.短期高效性1.有利于加速旅游产品进入市场的进程2.有利于诱导重复购买3.有利于增加旅游产品销售4.有利于更好地应对竞争5.有利于带动相关联旅游产品的销售

三、旅游营业推广工作任务四旅游营业推广（一）针对顾客的营业推广赠送礼品优惠券优惠提供旅游产品有奖销售直邮推广免费试用会员卡组织展销（二）针对中间商的营业推广销售折扣推广津贴旅游交易会和展览会免费赠品提供宣传品广告津贴（三）针对中间商的营业推广销售奖励1.销售竞赛2.

四、旅游营业推广的实施过程工作任务四旅游人员推销（一）旅游营业推广方案的策划（二）确定广告预算目标（三）设计广告1.确立旅游营业推广目标2.选择旅游营业推广的方式3.制定旅游营业推广方案（1）确定推广规模（2）选择推广对象（3）选择推广途径（4）选择推广时机

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