大疆渠道管理与市场扩张.ppt

持续创新，提高产品和服务的竞争力继续加大研发投入扩大在农业、电力、消防等行业的市场份额深化行业应用优化全球渠道管理，提升品牌在全球市场的竞争力加强全球渠道建设大疆未来发展的前景及建议??????谢谢观看THANKYOUFORWATCHING大疆渠道管理与市场扩张策略01大疆公司简介及市场地位分析2006年大疆创新科技有限公司成立提供航拍飞行控制系统的研发和生产致力于提供全球领先的无人机解决方案2013年消费级无人机市场取得突破发布Phantom系列无人机产品占据全球消费级无人机市场份额的70%以上2016年涉足行业应用市场提供农业植保、电力巡线、消防救援等领域的无人机解决方案与全球多个国家和地区的政府部门和企业建立合作关系大疆公司发展历程及核心业务介绍全球最大的消费级无人机制造商产品覆盖航拍、娱乐、教育等多个领域产品线丰富，满足不同消费者的需求高品质产品和服务的代名词重视技术研发，持续创新严格的品质控制，确保产品安全可靠知名品牌，口碑良好遍布全球的代理商和销售网络强大的品牌和渠道优势??大疆在无人机市场的竞争地位竞争对手日益增多国内品牌小米、极飞等加大投入国际品牌Parrot、DJI等竞争加剧市场竞争日趋激烈产品同质化严重，价格战频发消费者需求多样化，市场竞争多元化法规和政策的不确定性全球无人机法规尚未完善政策变动可能影响企业市场扩张大疆面临的竞争对手及市场挑战02大疆渠道管理现状及问题分析区域代理制度分区域设立代理商负责该区域的产品销售和售后服务有利于降低销售成本，提高市场覆盖率线上线下相结合线上线下渠道互补，覆盖更广泛的市场线上渠道方便消费者购买，降低购买门槛线下渠道提供试用和售后服务，增强消费者信任合作伙伴培养建立合作伙伴筛选机制提供培训和支持，帮助合作伙伴成长与合作伙伴共同成长，实现共赢大疆渠道管理的主要模式及特点01代理商忠诚度不高代理商可能同时销售多个品牌的产品代理商与品牌之间的利益冲突02渠道冲突线上渠道与线下渠道的价格冲突不同区域代理商之间的价格冲突03售后服务质量参差不齐部分代理商售后服务不到位售后服务质量影响消费者对品牌的信任大疆渠道管理面临的主要问题市场份额增长受限渠道管理问题可能导致销售网络覆盖不足影响市场份额的进一步提升品牌形象受损售后服务质量参差不齐可能影响品牌形象影响消费者对品牌的信任和忠诚度合作伙伴关系不稳定渠道冲突可能导致合作伙伴关系破裂影响企业市场扩张的长期稳定发展渠道管理问题对大疆市场扩张的影响03大疆市场扩张策略及实施措施拓展国际市场抓住全球无人机市场的增长机遇拓展北美、欧洲、亚洲等地区的市场份额01进军新兴市场关注发展中国家和地区的市场潜力提供适合当地市场的产品和服务02深化行业应用扩大在农业、电力、消防等行业的市场份额提供专业的无人机解决方案和行业应用案例03大疆市场扩张的战略目标及方向产品创新持续研发新技术，提高产品性能推出符合市场需求的创新产品品牌建设加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度建立良好的品牌形象，树立行业标杆战略合作与全球知名企业建立战略合作关系共同开发市场，实现资源共享大疆市场扩张的具体策略分析010203加强市场调研了解目标市场的消费者需求和市场特点制定针对性的市场扩张策略优化渠道管理解决渠道冲突，提高渠道忠诚度提高售后服务质量，增强消费者信任人才培养和引进培养专业人才，提高企业管理水平引进具有国际视野的优秀人才，支持企业国际化发展大疆市场扩张的实施措施及保障04优化渠道管理，提升市场扩张效果010203建立合作伙伴筛选机制制定严格的合作伙伴筛选标准和流程从多个维度评估潜在合作伙伴的能力和信誉定期评估合作伙伴绩效设立绩效指标，定期评估合作伙伴的绩效对绩效不佳的合作伙伴进行淘汰和替换加强合作伙伴培训与支持提供专业的产品知识和销售技巧培训提供市场支持，帮助合作伙伴提升销售业绩加强渠道合作伙伴的选择与管理优化渠道结构减少中间环节，提高渠道运营效率合理分配渠道资源，提高渠道覆盖面01降低渠道成本优化供应链管理，降低采购成本提高销售效率，降低销售成本02提高渠道盈利水平提供有竞争力的产品价格和优惠政策通过增值服务和解决方案，提高渠道的盈利能力03提高渠道运营效率及盈利水平01线上线下融合线上线下渠道互相补充，提高市场覆盖率统一线上线下渠道的价格策略和服务标准02跨渠道营销活动利用多种渠道进行产品宣传和推广提高消费者对品牌的认知度和购买意愿03