44.旅游网络软文营销常见的七大误区——优化 (1).pptx

主讲老师：宋立

一、软文营销实施不系统

“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的“，这是对产品核心诉求在软文传播中的根本要求。

任何产品要让消费者购买和使用

明确

便于理解

便于记忆

可以是一句广告语

也可以直接体现在产品的名称或商标中。

软文营销实施不系统

找出产品核心卖点并长期有计划、有步骤地进行宣传。

很多中小微企业开展软文营销都不系统化，除了卖点提炼不准确以外，大多在内容策划和撰写发布上也是“三天打渔，两天晒网”。想要很短的时间内用软文营销实现盈利，有这种可能性但是概率很低。

文案和运营

企业负责人

二、软文营销一把手工程出问题

媒介人员

制定策划案获得企业负责人认同，接下来无论是撰写、审核稿件还是传播方面的费用预算，以及内部传播渠道的资源整合，都会非常顺畅。

企业在经营过程中，每个阶段都有不同的特点，也有不同的营销工作重点。

三、软文营销没有重点

销售业绩比品牌显得更为迫切

品牌提升很重要

品牌维护、危机公关很重要

软文营销没有重点

每一篇软文的撰写也要有重点，传播渠道也分主次。眉毛胡子一把抓，最后什么都没有抓到。最终导致软文营销没有效果，丧失了坚持的信心和勇气。

很多中小企业，以为软文营销就是铺数量，软文批量外包，一味拼价格，忽视了质量。如果关键词布局到位，可能对有哪些信誉好的足球投注网站营销有一定作用。但是，因为缺乏系统调研和策划，发挥的作用非常有限。

四、软文营销求量不求质

软文营销求量不求质

既然如此，有一些主流网络媒体足够了。

还要警惕别被发布渠道的第三方公司欺骗，发布到伪门户网站上。

新媒体传播渠道方面，不要求多少个数量的大V或者自媒体转发，也要注重转发渠道的质量。

粉丝是不是活跃度够高，互动性强不强，粉丝是否与我们的目标客户群相匹配，这些都是要考虑的重要因素。

在网络媒体发布渠道上，不要动辄被“包发干家网络媒体”诱惑，实际上很多网络媒体流量已经下降得很厉害，发布上去大多是通过检索被阅读到。

五、软文营销中的独轮车

软文营销中，很多企业要么重视软文的内容，要么重视软文的传播量级。我们把这种情况称为软文营销中的独轮车。

假如内容是1，传播就是0

很多企业在实践中，宁可在广告投放上大手笔地做预算，却不愿意在内容创意上多花一分钱。

内容+传播=10，如果割裂开来，再好的内容也只能是自娱自乐，再好的传播没有好内容也是0。

六、软文营销吹大牛

软文营销吹大牛，有可能面临工商的虚假宣传处罚不说，一旦吹了一次大牛，接下来为了自圆其说或者为了已经实现的经济利益，就得让这个牛皮不能破，得接二连三地吹下去。

为了掩盖一个吹牛造就的谎言，需要更多的谎言前仆后继。一旦谎言被拆穿，就像七彩肥皂泡一样，破灭得无影无踪。轻则企业信誉扫地、产品滞销，重则演变成企业的空前危机，多年创下的基业毁于一旦。

六、软文营销吹大牛

七、软文营销不注重正能量

若要人不知，除非己莫为

诋毁金龙鱼的一篇软文《金龙鱼，一条祸国殃民的鱼》，

蒙牛和伊利的公关大战，蒙牛的“安勇事件”。

软文营销的调研和策划，提到过要向竞争对手学习，但是要扬长避短。可以借鉴，可以客观评价，甚至可以公开叫板，但是绝不能诋毁竞争对手。

诋毁竞争对手，虽然能博得一时的眼球或者市场上的利益，但是注定不会长久。

软文营销不注重正能量

此外，为了博取眼球，在新媒体上造虚假新闻，为了传播率高，甚至有些借用色情、暴力、违背道德和社会功德的标题和内容来取悦读者。要知道，软文营销要与品牌的内涵相符合，求一时的曝光度，未必带来真实的销量和品牌的美誉度。品牌知名度有了，没有了美誉度，重塑美誉度比打知名度可能难度要大得多。