国际营销的变价及策略.pptx

制定国际市场营销策略国际营销的变价及策略主讲人：贾桂玲Email：sdguilingjia@163.com目录影响国际市场定价的因素国际市场定价方法国际转移价格国际市场定价策略国际市场定价方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法学习目标学习目标◆知识目标掌握国际市场产品定价的不同方法。◆能力目标能分析市场上的产品价格结构。国际产品的变价任务描述常见一些商品价格发生变化，在国际市场营销中也一样。以在国际市场上的产品为例，查找资料，看看都在什么情况下价格不一致？简要分析原因。注意汇率的变化。一、国际市场产品的价格调整策略1.价格调整策略确定企业利润目标评估国际营销环境估算产品成本分析竞争对手情况确定定价方法东道国消费、收入、文化生产成本汇率、政治风险经济风险成本制定产品价格一、国际市场产品的价格调整策略国际市场定价的程序一、国际市场产品的价格调整策略2.市场对变价的反应消费者的反应竞争者的反应二、国际市场的转移定价策略1.转移价格转移价格又称划拨价格，是指跨国跨国公司根据其全球战略目标，在母公司公司与子公司之间、子公司与子公司之间相互约定的出口和采购商品、劳务和技术时所采用的内部交易价格二、国际市场的转移定价策略2.转移定价的功能调拨资金减少税负规避风险获取竞争优势综合能力训练查找资料：分析特斯拉的定价策略与影响因素问题讨论：1.结合国际营销产品定价知识，请评价特斯拉的定价方法；2.收集资料，比亚迪电动汽车的定价策略都是怎样的？谢谢大家！动画暂且不用管，后期需要和制作视频的公司沟通，是否需要动画。如加项目符号，可自由选择图文排列可依据图片大小，文字多少进行调整如加项目符号，可自由选择如加项目符号，可自由选择如加项目符号，可自由选择如加项目符号，可自由选择如加项目符号，可自由选择