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消费者决策和主要

1、消费者的三大:

款式、质量、效果

2、消费者的三大:

假货、尺码、实物丌符

决策

品牌丰富

价格低

4%其他

卖家服务7%

8%

14%丌能试穿,售担心买到假货

后无保障25%

14%

调整效果

款式风格

22%实物不丌

30%符

担心尺码丌合

15%适

商品多难选择19%

质量有保证

19%

23%

卖家

1、占比约30%的消保卖家,贡献超过90%;占比约5%的假一赔三卖

家,贡献超过20%;

2、提供此类增值服务的受到消费者青睐,丐此类数量占比仍然较

低,存在巨大的市场机会,鼓励未加入该服务的正品卖家尽快申请加入!

消保、假一赔三卖家数、商品占比

82.38%

90.00%

60.00%

24.55%

12.66%

30.00%1.29%

0.00%

假一赔三消保

卖家数占比商品占比

3

2011,三大

款式风格•突破、风格分类

行业标准•细节尺码、统一

•打击、树立品牌

4

款式

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