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旅游市场营销
TourismMarketing◎主编韩燕平
04旅游市场细分、目标市场选择和市场定位工作任务一细分旅游市场工作任务二选择目标旅游市场工作任务三确定旅游市场定位
工作任务二选择旅游目标市场
一、旅游目标市场的选择工作任务一选择旅游目标市场目标市场选择是指在进行市场细分之后，综合估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场的过程。对于旅游目标市场的选择可以按照以下步骤来进行，首先企业根据自己的经营范围进行市场细分，然后分析、评估各个细分市场,比较各个细分市场的范围、流量、开拓潜力等，必须有相当的规模并且有相对长久的稳定性，能够创造出经济效益。此外，最重要的是本企业现有的人力、物力、财力能够去占领，最后则是根据企业自身的具体情况确定目标市场。
二、旅游目标市场的选择模式工作任务一选择旅游目标市场产品专业化在经过市场细分之后，面对众多的细分市场，企业要进行选择。企业在决定进入一个细分市场还是进入几个细分市场的时候可以参考旅游目标市场的五种选择模式：0102030405市场集中化选择性专业化市场专业化完全市场覆盖
三、旅游目标市场选择策略工作任务一选择旅游目标市场无差别性市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场,只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引尽可能多的消费者。关系123差别性市场策略就是把整个市场细分为若干个子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品,制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场，制定一套营销方案，实行专业化生产和销售，使旅游企业能迅速开发占领目标市场。
本次授课结束，谢谢倾听！
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