药品销售区域市场计划.pdfVIP

药品销售区域市场方案

一、市场分析

1、市场概况

地区：

人口：

年需求量：

市场占有率：

经济环境：

人均收入

人均医疗投入

医保、新农合情况

本地区的招投标情况

基药根本情况及执行情况

本地区是否有同业竞争对手的生产基地或库房

是否有地方独有的政策〔地方保护或政府与企业有采购合同等等〕

地区产品构造：

类别占比主要品种类别主要包材类别

商业

医疗

终端

地区客户概况：

客户名称产品构造产品流向辐射*围经营开展趋势

地区竞争对手分析

竞争对手名称产品构造销量优势劣势对策

比照第一竞争对手SWOT分析

优势时机

劣势威胁

比照第二竞争对手SWOT分析

优势时机

劣势威胁

公司本地区SWOT分析

优势劣势

内部

外部

时机优势+时机的对策劣势+时机的对策

威胁优势+威胁的对策劣势+威胁的对策

二、市场目标

客户名称状态年销量现销量目标销量如何达成需要公司的具体支持

各月任务分配

月

目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

客户

合计

三、区域市场开发策略

1、市场开发的总体思路

2、市场开发的主要策略

3、目标确定〔重点目标，非重点目标，二八原则〕

4、竞争策略〔主要对手如何竞争，次要对手如何竞争，确定要打谁〕

5、预算

类别客户名称推广/公关的事宜预计推广/公关时间需要的费用预算

二类客户

八类客户

四、行动方案

1、人员配置及硬件配置〔车辆配置，库房租赁等事宜〕

2、拜访预案

拜访情况预期的流程及要到达的目标

采购经理〔已合作〕

采购经理〔未合作〕

销售经理〔已合作〕

销售经理〔未合作〕

客户负责人

具体公司具体拜访

的流程及到达的目标