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篇一：房产经济人的谈判技巧

【房产经纪人的谈判技巧】

发表于：2009-09-06浏览次数：707回复次数：0

1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双的第一需求，以气势掌控局面而不是

以气势压制任一，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。(，因为中介是居间服务人，所以一

碗水端平)

2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对朋友等）应

见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对。

二、谈判的时机

1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概

率；

2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双，降低交易变

数，促成快速成交。

三、谈判步骤

第一步：准备

1、要先确定买要从多少出来谈，然后打告诉买因价差太多，屋主不愿意出来谈，然后再

补通说屋主勉为其难答应出来谈。（对屋主亦可用此法来说）。

2、为双约好时间，告诉买必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双面的时

间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。

3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。

4、确定买卖双价位，及双价位设定。

5、预定掌握一，提前30分钟到达做勤前教育。

6、买卖带，双带权。

7、座位安排。

8、场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告）。

9、塑造双稀有性（买、产品）不容错过。

10、确定主谈及助谈人员。

第二步谈判

1、经纪人要首先表明三个要点：

1)此次双见面透明化公开。

2)双都很有诚意。

3)以前见面谈这种差距都一定会成。

2、寒暄：

双介绍，拉五同，有点认同，不太熟。

3、切入主题：

价位曝光，第一波价差斡旋。

4、双坚持：

拉开一，双做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。（往弱的一谈）

5、双分隔说服：

洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两判断，促进成交。

6、价位接近，定金收据拿出来

第三步结束

1、填写定金收据。

2、尽速签约（洽谈中带入签约条件）。

3、送走一：

.v.

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买收斡、卖更改附表、最后一次努力。

4、失败处理：

事后检讨改进之道，败因分析。

四、谈判要点

1、任时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。

2、任情况下成交是第一要务。

3、谈判时争取至少抓牢一。

4、经纪人要适当的坚持，永远做好人。

5、不到最后不放价。

6、促销时红脸与白脸默契配合。

7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。

8、经纪人对任一下承诺时应慎重，必须给自己留余地。

9、谈判时尽量做到四多一少，即：多听多看多想多做少说。

10、如要说服客户，首先要让对觉得我们是在为他着想。分开谈是犹是如此。

11、谈判时随时展示辛苦度。

五、谈判中影响成交的因素

1、物业地址

2、权属情况

3、产权取得式

4、年份

5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况

6、交易价格

7、交房时间

8、取款式

9、取款时间

10、付款式

11、银行贷款

12、买信用度

13、经纪人

14、其他

六、谈判过程中的注意事项

1、房产经纪人要提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个合同谈判

的过程不被打扰，并安排好买卖双自座位;

2、尽量不要在中谈判。

3、房产经纪人应在开始谈判前做自我介绍及买卖双的相互介绍；

4、在谈判过程中为避免给客户造成不公正