大客户营销策略问题探析——以北京博雅英杰公司为例.doc

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2024-05-27 发布于广东
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大客户营销策略问题探析——以北京博雅英杰公司为例

中文摘要

随着中国市场经济的不断发展,各行各业在市场份额方面的竞争越来越激烈。在这样的环境和背景下,大客户能够为企业带来的巨大经济效益,成为任何一家企业赖以生存的最直接因素,成为争夺的重要资源。作为近几年新兴发展起来的军队信息化与事业化建设，也就是我们口中俗称的“军工行业”也成为现行经济社会中炙手可热的焦点。北京博雅英杰公司作为从事其中的企业，已经在近几年逐渐成为军工行业中坚力量。本文通过文献研究和实地调研结合起来的方式对整个公司的大客户营销策略进行总结，旨在分析该公司大客户的营销现状，并针对性的提出关于企业大客户的营销战略，