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端午节活动城市：江苏徐州 经销商名称：新沂四通汽车销售服务有限公司经销商代码：SJ1399日期：2018.6.16-2018.6.18
概述活动目的：促成销售活动形式：店头闭馆销售活动时间：2018.6.16-2018.6.18活动地点：江苏省徐州市新沂市唐店街道新沂四通别克4S店内邀约对象：基盘客户主推车型：全车系
活动内容留存礼活动期间客户扫描二维码并留存信息即可获得精美扇子香包一个。订车礼活动期间所有订车客户均赠送精美礼品一份。
活动流程一、活动前5天对此次活动进行广告投放宣传二、活动前一天对物料、展车进行准备三、活动前3天，销售顾问进行电话邀约四、活动期间，销售顾问进行接待、销售
活动内容政策/礼品/互动准备活动政策：分发单页、信息留存、邀约到店内现场看车、赠送精美礼品。留存礼品：扫描二维码赠送原厂精美香包一只
活动前期准备销售部门：1、内训编写邀约话术。2、销售经理制定客户信息留存指标3、销售经理安排活动当天值班人员以及现场协调工作。4、销售经理制定活动优惠政策。市场部门：1、物料的定稿以及制作。2、活动前期网络的宣传。3、活动当天安排人员在现场拍照活动总结与评估。
活动照片全景照
活动照片物料局部照*2
活动照片物料局部照
活动照片客户接待照
活动效果评估关键指标预定目标实际完成完成率完成效果评分原因分析很差较差一般较好很好数量指标新增潜客4040100%*广告宣传比较到位；销售顾问执行能力良好；订单指标订单数1010100%*销售顾问把近期意向客户成交，表现较为良好满意度指标客户满意度提升95%95%100%*各部门员工配合较好，衔接恰当，一切以客户需求为主。
费用结算相关发票相关发票项目数量单价（单位元/个）费用（单位：元）备注物料预算音响1300300喷绘布1300300金蛋10550桁架1300300车顶牌850400盆景花卉3100300冷餐1050500饮料41560DM单页5000.5500包含人工费小计2710礼品预算精美礼盒粽包2003600定车礼302006000小计8100合计10810
执行回顾逐个筛查意向客户，分析未成交原因改善措施客户意向级别提升不够全面还留有一些意向客户没有成交不足点销售顾问邀约比较积极，二次到店率还算不错。订单完成目标。成功点
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