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XX文件
2005年波导移动
营销管理大纲
XX波导销售XX修订
2005年01月
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目录
第一章总纲
第二章营销目
一、2005年经营方针
二、2005年营销目
第三章组织原那么和组织构造
一、组织原那么
二、销售公司组织构造及相关部门职能说明书
三、分公司组织构造及相关部门职能说明书
四、办事处组织构造及相关岗位职责
第四章相关概念
一、零售终端分类的概念
二、大卖场的概念
三、大客户的概念
四、经销商分类的概念
五、市场分类的概念
六、价格体系的概念
第五章通路管理
一、渠道建立
二、代理商管理与考核
三、价格管理
四、清零淘汰机管理
五、窜货
六、信息管理
第六章根底工作管理
一、根底工作建立
二、根底工作检查
第七章重点产品推广
一、重点产品推广原那么
二、重点产品推广的具体操作方法
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三、大区、分公司重点产品推广考核
第八章促销活动策略与管理
一、05年促销活动组织方法
第九章货源分配与管理
一、货源分配与调控定义
二、货源分配原那么
三、货源分配与调控方法
..word.
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第一章总纲
一、?2005年波导移动营销管理大纲?是2005年整个波导移动市场营销策略
和市场营销管理的总体指导方针，是所有波导手机营销组织和营销人
员以及通路各环节成员必须遵循的操作守那么。
二、大纲的修改与解释权为XX波导销售XX总经理办公会议。
第二章营销目标
一、2005年经营方针：一定利润前提下的规模最大化。
二、2005年营销目标：
1、定量目标：
（1）回款：亿元以上
（2）销量：万台以上
（3）确保市场占有率国内市场第一
2、定性目标：
稳固并提升波导品牌形象和地位；
第三章组织原那么和组织构造
一、组织原那么
1、管理方式：“条〞、“块〞结合，业务上按“条〞管理，行政上按“块〞管理；
2、组织原那么：个人服从集体，下级服从上级，局部服从整体；部门间职责
要清楚，但要密切配合，反对推诿扯皮，踢皮球；同事间要团结合作，提倡
团队精神；
3、指挥原
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