拓展学习6 7-3-1 旅游市场营销组合策略（产品与定价）讲解.ppt

吃住的问题：团队餐：50元/餐,要求吃特色餐。住宿：怀化挂三150元/间（含自助早餐）怀化准三100元/间（另桌早餐8-10元）凤凰准三120元/间（含自助早餐）行、游的问题洪江古商城（120/65元）受降纪念馆（免费，但需讲解费）凤凰城内九景（148/138元）购安排进一个购物点（芷江和祥鸭业）导游服务优秀导游服务：60*3=180元保险服务旅行社责任保险（免费）旅行社意外保险（12元/人）报价：请问报价多少？还需要——1.理解价格的影响因素？2.掌握一定的价格策略？content一、旅游产品价格第一节旅游产品策略1、旅游产品价格旅游产品价格是为了满足其旅游活动的需要所购买的旅游产品的价格。由供求状况决定。2、旅游产品价格类型（1）根据购买产品的方式划分，可分为旅游包价和旅游单价（2）根据购买产品的方式划分，可分为旅游差价和旅游优惠价content二、决定旅游产品价格的因素第一节旅游产品策略1、旅游产品成本包括生产成本、销售成本和可能造成环境污染而引起的成本。2、旅游者对旅游产品的价值的理解3、市场供求状况4、旅游服务的其他特征（旅游产品的价格在时刻变动）三、旅游产品定价策略市场撇脂定价策略此策略是指在产品投放市场的时制定大大高于成本的价格。有点在于能迅速收回成本，提高现金流，积累资金。具有降价的空间，获得价格竞争优势。市场渗透定价策略此策略是将新产品以低价格投放市场，目的是为了迅速占领市场，取得较高的市场份额。需具备两个条件：一是价格敏感，需求弹性大；二是必须保证有足够的市场需求，从而可以降低平均成本，达到规模效益。1、旅游新产品定价策略三、旅游产品定价策略尾数定价策略给旅游产品制定一个零头数结尾的非整数价格。如定价为29.8元整数定价策略采用合零凑数的方法，制定整数价格。高档消费者往往认为整数价格看作是高质量的表现2、心理定价策略三、旅游产品定价策略习惯定价策略消费者已经形成一种价格习惯，很难改变。声望定价策略适用于那些经营时间长、在行业中居于领导地位而且声誉极好的企业。2、心理定价策略三、旅游产品定价策略产品线定价策略根据产品的档次制定几个不同的价格水平，使价格水平的差异符合目标市场的认知。2、心理定价策略三、旅游产品定价策略价格领袖策略此策略是指企业新推出的产品进行促销时，实行大幅降价策略，在很短的时间内将价格降至成本以下以吸引旅游者。吸引旅游者，增加销售，扩大新产品的知名度。专门事件定价策略此策略是指专门组织价格优惠进行促销，或利用节假日时机进行价格促销。采用这一策略，必须保证企业有足够的服务设施和服务人员。3、促销定价策略CONTENTSAddyourtitleAddyourtitleAddyourtitlewelcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperiencewelcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperiencewelcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperienceCONTENTSAddyourtitlewelcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperiencewelcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperienceCONTENTSAddyourtitleAddyourtitlewelcometousethesepowerpointtemplatesAddyourtitleAddyourtitlewelcometousethesepowerpointtemplatesAddyourtitleAddyourtitlewelcometousethesepowerpointtemplatesAddyourtitleAddyourt