新产品开发与推广策略.ppt

(1)投入期-即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。这一阶段最主要的特征是销量低，销售增长缓慢。

?(2)成长期-新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长。

?(3)成熟期-产品在市场上基本饱和，虽然普及率继续有所提高，而销售量却趋于基本稳定。

?(4)衰退期-由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化，导致产品销售量减少而进入衰退期，从而诱发出更新的产品问世。

???;6.3新产品开发与推广策略;;从“西瓜变方”中，我们得到如下启示：

1.在激烈的市场竞争中，一个企业或经营者，必须充分运用独创思维，想他人未想、做他人未做之事，求新破旧，“杀”出一条广阔的营销之路。

2.求新求异，企业或经营者，就得仔细研究人们习以为常的商品或事物，找出其不足和改进的方法，这光靠经营者苦思冥想是办不到的，而是要扎扎实实地依靠现代???学技术。

3.西瓜由圆变方的精髓就是“人无我有，人有我新”。只有多研制和生产独具特色的新产品，不仅可以满足市场需要，而且也能使经营者自身获得最大的经济效益。;市场营销的主要任务之一就是不断发展新产品创意，并成功地实现他们。

-----菲利普.科特勒;一新产品概念;新产品概念;新产品的特征

???1.创新性

????新产品往往具有新的原理、构思和设计、由新的材料和新元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改进内容。

2.先进性

????新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。

3.继承性

????任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的

4.模糊性和相对性

????对新产品来说，全新、绝大部分新、部分新都叫新，无确定的定量化概念。;新产品的分类;全新产品实例;二、新产品的类型;二、新产品的类型;二、新产品的类型;;1.有人在自来水笔上安装了圆珠笔，这是（）。

A全新产品B换代新产品C改革新产品D地域性新产品

2.日历自动手表属于哪种类型的新产品（）。

A全新产品B换代新产品C改革新产品D地域性新产品

3.第一台上视的新彩电，这是（）。

A全新产品B换代新产品C改革新产品D地域性新产品

……;苹果4-7;电风扇;全新产品

应用新原理、新技术、新材料和新结构等研制成功的前所未有的新产品;换个角度，想一想;产品创意举例;方案格式如下：

联合利华公司新洗发水开发方案（初步）

一、产品名称（自拟）…

二、产品性能特色…

三、技术来源…

四、研发成功给企业带来的预期效益…

五、最有可能存在的困难…

六、成本预算、人员安排（此课不作要求）

七、详细开发程度（略）;新产品开发贵在创新。古人曰：人无我有则新，人新我精则妙，人妙我奇则智。;新产品的发展趋势;（3）产品更美观、更舒适、更适用;二、新产品开发策略;每天早上，一只非洲羚羊醒来，它就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则它就会被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，它就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则它就会被饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起你就得开始跑了！奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在往日的辉煌里，那么最终的命运是或者被吃掉或者饿死。;（一）新产品开发的作用

（1）提高经济效益

（2）增强竞争实力

（3）充分利用资源

（4）满足需要

;新产品开发的风险

技术风险

市场风险

财务风险

生产风险

管理风险

政策风险;新产品开发的要求;独立研究设计;温度计的诞生;技术引进方式;产品改造;三、新产品开发程序;*;*;三、新产品推广;（二）消费者接受新产品的5个阶段

（1）知晓：消费者知道有了创新物，但缺乏有关它的信息。

（2）兴趣：消费者积极寻找有关创新物的信息。

（3）评价：消费者考虑试用创新物是否明智。

（4）试用：消费者小规模地试用创新物，以改进他对创新物价值的估计。

（5）接受：消费者决定全面和经常地使用创新物。;（三）消费者采用新产品的个人差异

消费者采用新产品有早有晚，他们在时间上的人数分布呈正态分布。

（1）创新采用者：占2.5%。通常富有个性，受过高等教育，勇于革新冒险，性格活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高。;（4）晚期大众：占34%。较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位、受教育水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在产