商品ABC操作及简析.ppt

ABC分析操作步骤及简析宁方猛2011年12月27日ABC分析法的定义1）ABC分析法是以单品销售报告为基础，以商品销售为主线的“多用途数据工作表”2）它的作用范围可以涵盖营采部门80%以上的日常工作，它包含了分析与处理两大基本功能3）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、按公司、按单店、按部门、按类别、按排名、按销售额、按销售数等，来制作出不同功效的工作表4）它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品的销售、毛利、库存、汰换、状态、补货等的分析和操作需求ABC分析法的一般操作ABC分析法基本原则--销售结构分析ABC分析法的操作步骤：ABC分析法的一般操作ABC分析法的延伸功能1）利用系统的历史数据，可以将去年各个时期的同期销售数据加以整理和提取，采用同样的ABC计算法，获取我们需要的数据资料2）将今年和去年的ABC属性（用Vlookup函数）合并（通常采集各2个月的单品销售汇总），我们就可以得到双ABC销售属性ABC分析法的延伸功能ABC分析法的延伸功能1）将销售额做出ABC分析；2）将毛利额参照abc分析的基本原则做出abc分析；3）将商品的销售额ABC及毛利额abc合并，就会得到商品由销售额及毛利额做出的双ABC综合属性ABC分析法的延伸功能数据分析（上）数据分析初级ABC分析法的定义1ABC分析法的定义ABC分析法的一般操作2销量大销量小单品数销售额50%40%10%60%30%10%①调取单品销售报表ABC分析法的一般操作②将销售报表根据销售额由高到低的顺序排序③做出每个单品销售额占总销售额的比率④由高到低将每个单品的销售占比累加⑤根据累加占比小于50%标A，大于50%且小于90%的标B，大于90%的标C，

这样就可以得到商品ABC属性表⑥对销售报表进行透视就会得到本部门关于ABC商品的销售反馈ABC商品属性表很长200%-300%40%20%5%较差10%60%C较长100.00%30%10%3%较好40%30%B较短50.00%30%6%2%黄金50%10%A帐期库存天数（大分类指标的%）毛利额贡献度毛利率目标缺货率（低于）陈列位置销售额占比品项数占比商品性质ABC分析法的延伸功能3㈠双ABC销售分析双ABC销售属性不考虑次好销售较差，毛利较差，加强谈判，可做淘汰Cc偶尔较好销售较差，毛利较好，主抓毛利Cb偶尔最好销售较差，毛利较高，不缺货Ca不考虑次好销售一般，毛利差，加强与供应商谈判力度，Bc较少较好销售一般，毛利一般,抓销售Bb经常最好销售一般，但毛利较好，差异性商品Ba较少Y较好销售好，毛利差，价格敏感Ac经常Y较好销售好，毛利一般，抓销售Ab经常最好销售好，毛利好，重点商品Aa促销价格竞争陈列位置属性商品性质㈡根据销售额及毛利额做ABC分析双ABC综合属性不考虑次好销售较差，毛利较差，加强谈判，可做淘汰Cc偶尔较好销售较差，毛利较好，主抓毛利Cb偶尔最好销售较差，毛利较高，不缺货Ca不考虑次好销售一般，毛利差，加强与供应商谈判力度，Bc较少较好销售一般，毛利一般,主抓销售Bb经常最好销售一般，但毛利较好，差异性商品Ba较少Y较好销售好，毛利差，价格敏感Ac经常Y较好销售好，毛利一般，抓销售Ab经常最好销售好，毛利好，重点商品Aa促销价格竞争陈列位置属性商品性质数据分析（上）