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增额寿营销“三全”培训
汇报人：XXX
目录
01
全认知
02
全场景
03
全逻辑
04
增额寿营销实战案例
05
增额寿营销策略优化与升级
全认知
01
03
产品特点
深入了解增额寿的灵活性、安全性、收益性等特性，并与其他金融产品进行比较。
01
战略定位
确定增额寿在市场上的角色，如养老规划、资产增值、传承规划等金融工具。
02
市场趋势
分析当前市场需求和增额寿的发展趋势，如财富增长和养老规划的重视带来的需求增长。
树立专业形象，回应市场热点和客户需求，以吸引客户。
个人品牌建立
强调产品价值
优质服务提供
突出增额寿的养老规划、资产保值增值、传承规划等功能，提供多种缴费和领取方式。
涵盖售前咨询、售中服务和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
03
02
01
明确目标客户群体，利用市场细分策略，针对性地传达增额寿的产品特性与价值，并运用多元化的营销策略增强营销效果。
精准营销
通过深入与客户沟通增额寿的九大价值（如灵活领取、长期增值、安全稳健等），帮助客户充分认识到其价值，从而激发购买意愿。
价值塑造
建立并维护个人专业品牌，提供卓越服务，同时运用法律确权策略、财务规划策略等增强客户对增额寿及自身的信任。
信任营销
百年变局
分析市场环境和客户需求的变化，及其对增额寿营销的影响。
三大挑战：面对当前市场环境的三大挑战。
市场竞争激烈
客户需求多样化
03
政策对增额寿营销的影响
01
监管环境复杂
02
共同富裕：分析共同富裕政策对增额寿营销的影响及机遇。
借助政策机遇拓展市场
当前市场环境下的资产重配策略
资产重配：探讨如何进行资产重配以提高增额寿的营销效果。
提高增额寿营销效果的方法
1
2
3
探讨新型养老方式对增额寿营销的影响，并研究如何利用这一机遇来扩大市场份额。
新型养老的影响与机遇
分析民法典如何改变婚姻关系，并讨论如何利用这些法律变化来提高增额寿的营销效果。
民法典与婚姻变化
研究三胎政策和双减政策如何影响家庭子女规划，并探讨如何利用这些政策变化来增强增额寿的营销策略。
三胎双减政策下的子女规划
全场景
02
养老现状
随着社会的进步和经济的发展，人们的养老观念也在不断变化。目前，新型养老方式正在逐渐受到关注和应用，如以房养老、旅游养老、文化养老等，这些养老方式各具特色，满足不同老年人的需求。
如何选择适合自己的养老方式
选择适合自己的养老方式需要考虑多方面因素，如兴趣爱好、健康状况、经济能力等。同时，还需要了解各种养老方式的优缺点和风险，并权衡利弊做出决策。参加社交活动或咨询专业人士的意见也是选择养老方式的重要参考。
民法典对婚姻的影响
强调婚姻的自由和平等，加强婚姻的保护和保障。
明确夫妻财产制度和离婚财产分割原则，减少财产纠纷。
01
加强婚姻的信用体系建设，约束和惩罚不诚信行为。
02
如何维护婚姻关系
夫妻双方应相互尊重、理解和关爱，建立信任和支持关系。
03
三胎双减政策背景
为鼓励生育，国家出台三胎双减政策，减轻家庭和子女的经济、教育压力，旨在提高生育率、促进人口增长。
子女规划的重要性
促进家庭和谐、提升幸福感。指导、培养子女，促进成长。应对未来挑战、抓住机遇。
如何进行子女规划
根据家庭情况、生育计划进行规划。了解子女兴趣、能力、潜力，针对性规划。家长自我成长，提升育儿能力和素质。
资产保全的重要性
保护家庭财富免受损失，应对未来挑战与机遇，提高财务自由度和幸福感。
资产保全策略
了解资产状况与风险承受能力，制定针对性保全策略；注重资产流动性和安全性，选择合适的投资渠道；定期资产盘点与调整，及时发现问题并采取措施。
VS
确保家庭财富和资产的持续传承，实现家族目标和愿景，增强家庭凝聚力和幸福感。
传承规划策略
了解家庭财富状况和资产特点，采取针对性的传承策略；注重传承的价值观和文化理念，选择合适的教育方式和家族成员培养方向；定期进行传承规划和调整，及时发现问题并采取相应措施。
传承规划的重要性
对家庭财务状况产生重大影响影响家庭决策和计划
税务风险的影响
了解纳税义务和税收政策，避免违法行为注重税务筹划和资产配置优化组合考虑购买保险、进行公益捐赠等方式降低税务风险定期进行税务检查和调整，及时发现问题并采取措施
税务风险的配置策略
全逻辑
03
结合不同场景制定营销策略
通过将增额寿营销与新型养老、民法典下的婚姻、三胎双减下的子女规划等场景结合，制定针对性的营销策略。
养老场景下强调养老规划功能
在新型养老场景下，可以重点强调增额寿作为养老规划工具的优势。
民法典下婚姻场景强调资产保全和传承规划
在民法典背景下，针对婚姻场景，可以突出增额寿在资产保全和传承规划方面的作用。
三胎双减下子女规划场景强调教育和未来规划
在三胎双减政策下，对于子女规划场景，可以突出增额寿在教育规
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