金融保险销售增额寿“三全”营销技巧特别培训课（39P）.pptxVIP

20XX/01/0120XX增额寿“三全”营销技巧特别培训课单击此处添加副标题汇报人：XXX目录0102增额寿营销全认知增额寿营销全场景0304增额寿营销全逻辑增额寿九大价值销售真经05总结与展望01增额寿营销全认知章节副标题策略模型：黄金圈020103以客户为中心把握市场趋势创新营销方式关注客户需求和利益，提供个性化营销方案。建立客户画像，进行有针对性的营销。关注市场变化，调整营销策略。根据市场需求变化强调增额寿的稳定收益和资产保值功能。利用新媒体渠道如互联网、移动客户端拓展客户。考虑与其他金融产品如基金、信托的融合创新。价值模型：自信源泉了解增额寿的特点和优势建立客户信任关系增额寿作为保额递增的寿险产品，可抵御通胀并提供全面保障。在营销时，必须熟知这些特点，并有效传达给客户。在增额寿营销中，信任是交易的基础。营销人员需与客户建立信任关系，积极回应疑虑，以增强客户对产品的信任度。提升营销人员的专业素养成功的增额寿营销依赖于营销人员的专业素养。他们需要具备金融知识和销售技巧，并持续学习以适应市场变化和客户需求。操作模型：三招六式第一招：了解客户需求了解客户的年龄、职业、家庭状况、资产状况等。深入掌握客户的需求和风险偏好。操作模型：三招六式为客户提供个性化的营销方案。01第二招：展示产品特点02强调增额寿产品的稳定收益和全面保障功能。03操作模型：三招六式1突出产品的创新特点和功能。2使客户更加了解产品并产生购买意愿。3第三招：解决客户疑虑操作模型：三招六式030102针对客户关于增额寿投资收益的疑虑，详细解释投资策略和收益情况。对于客户关于产品安全的疑虑，强调保险公司的实力和信誉。增强客户对产品的信任度并促进销售。方法模型：因势利导顺应市场趋势在增额寿营销中，应把握市场脉络。例如，在利率下行时，强调产品的稳定收益与资产保值功能；在人口老龄化加剧时，突出其养老规划功能。顺应市场趋势有助于增强客户的产品认知与购买意愿。聚焦重点客户增额寿营销应精准定位目标客户。如针对高净值客户，提供个性化产品与服务；对于高风险客户，提供全面的保障与资产配置方案。这有助于提高营销效率并增强客户满意度。运用多元化营销策略增额寿营销应采纳多元化的推广手段。例如，通过新媒体如互联网、移动客户端等拓展客户群；同时考虑与其他金融产品的融合创新。多元化策略有助于扩大营销影响力并提升营销效果。产品模型：因需赋形客户需求导向的产品定制在增额寿营销中，要根据不同客户的需求来定制产品。例如，为追求收益的客户提供多种投资选择，而为重视保障的客户则提供全面的保障型增额寿产品。提高产品的针对性和吸引力通过紧密结合客户需求来定制产品，可以有效提升产品的针对性，增加其对潜在客户的吸引力，从而促进销售。02增额寿营销全场景章节副标题新型养老养老现状随着社会的进步和经济的发展，人们的养老需求越来越高，但是由于多种原因，当前的养老体系存在一定的不足，需要寻求新的解决方案。新型养老的特点新型养老模式需要具备多元化、个性化、科技化等特点，以满足不同老年人的需求。例如，老年人可以选择居家养老、社区养老、机构养老等方式，同时也可以通过智能设备、互联网等科技手段来提高生活质量。增额寿营销与新型养老的关系增额寿营销可以通过为客户提供全面的养老规划方案，满足客户在新型养老模式下的需求，从而拓展市场空间。民法典下的婚姻010203民法典对婚姻的影响婚姻中保险的作用增额寿营销与婚姻规划的关系民法典的实施对婚姻关系产生了深远的影响，其中最为明显的是对夫妻共同财产的规定。增额寿营销人员需要了解这些变化，并为客户提供相应的保险规划方案。保险在婚姻中扮演着重要的角色，它可以为夫妻双方的财产和人身安全提供保障，同时也有助于规避一些法律风险。增额寿营销人员需要向客户提供全面的保险规划方案，以满足客户在民法典下的婚姻需求。增额寿营销可以通过为客户提供全面的保险规划方案，帮助客户规避婚姻中的法律风险，同时也有助于提高夫妻双方的保障水平，从而增强客户的信任度和忠诚度。要点三三胎双减下的子女规划三胎双减政策背景01国家为鼓励生育，实施了三胎双减政策，以减轻家庭生育压力并促进人口长期均衡发展。子女规划的重要性02随着教育和生活质量的提高，子女规划日益受到重视。它涵盖了孩子的教育、生活费用以及未来发展和人生规划，增额寿营销人员需深入理解这些需求，并为客户提供相应的保险规划方案。增额寿营销与子女规划的关系03增额寿营销能够为客户提供全面的保险规划，帮助家长应对子女教育、生活费用等问题，同时也为孩子的未来发展和人生规划提供支持，从而增强客户的信任度和忠诚度。资产保全策略资产保全的重要性随着经济的发展和社会的进步，人们的资产保有量不断增加，但是也随之带来了一些风险和挑战。资产保全策略的重要性在于通过合理规划和管理资产，避免或减少因