天津钻石山现代别墅-销售执行策略 63P.ppt

知本时代の资本证明;Part1重见钻石山;钻石山，你是谁？

历史回顾;2007到2012，钻石山经历了什么？;2007;2009;2011;这些年，我们得到了什么？;先来听听这些真实的声音;谁人不识钻石山？——广泛的市场认知;回头率才是关键！——良好的客户口碑;坚持是成功的必备条件！——持之以恒的推广调性

;钻石山的整体印象是什么？

具有高端性，却不张扬；

有自己的性格，但不夸张；

为世人知，但注目率第一提及率不高。;小结

四年形象统一，传播调性始终不坠，市场口碑客户口碑双丰收。在如今跌宕起伏人心浮躁的房地产市场实属难得。这是钻石山的“钻石”，也是未来我们需要谨慎对待的基础条件。;钻石山，你应该成为谁？

传播目标;品牌层面

逢提招商，必提钻石山。;城市层面

逢提奥体，必提钻石山。;产品层面

逢提豪宅，必提钻石山。;我们与其他竞品的核心差距是什么？;主观臆想止于真实数据！;强大的友介及老带新，证明了成交客户对于本案的真切认可。并愿意为本案进行主动传播。

这是唯有四年不变，品质经得起考验的钻石山才能拥有的，也是必须经历四年才能获得的。;成交业主，钻石山的“钻石”;我们的业主是谁？;红鹤同量级成交客户分析;相比同量级项目的成交客户，我们的区别是;作为以第二产业为主的天津市场，绝大部分客户的原始积累来源于物流、钢铁等重工业，也就是所谓的“老钱”

但是反观钻石山的客户，事业单位、政府官员、金融、医疗、外企高管的比例与常规天津豪宅项目形成了明显的区别。;换言之，科教文卫等高级知识分子，也就是所谓的“新钱”，成为了我们的“靶心客户”。;靶心客户会给项目带来何种影响？;;华润橡树湾

“学院式人文城邦”;橡树湾进驻全国十余座城市，一直以来都是以学院派的人文住区形象示人，除去建筑上追求钟楼、连廊、和极具学院气质的红砖立面，社区整体氛围的高知与高素质也是众人称道的。

;橡树湾所传达的人文价值与居住价值，和所表现出来的人文气质住区特征，都正中“靶心客户”，并最终征服了他们。基于这些业主的典型性与影响力，他们的文化气息渐渐的引领这个住区的气质，并最终感???橡树湾整个社区的性格。

开发商也是抓住了“靶心客户”的影响力，从而将他们的特征无限放大，来代表橡树湾业主的人群定位，从而提升整体的人文住区氛围。

;尽管靶心客户只占有20%的比例，却决定了整体社区的氛围。鲜明的人群定位，给予客户足够的肯定力。;结论：我们的核心差异

社区主导人群带来的社区气质;王主任夫妇主任医师;我们要如何称呼我们的业主？

高级知识分子？这与橡树湾的定位十分相似。

但是项目总有差异，全套照搬只能画虎不成反类犬。我们和橡树湾的“靶心客户”哪里不同？或者说，我们和橡树湾哪里不同？;前文提到，除了客户口碑稳定，我们的市场印记也鲜明而有特色———“精致、国际化、领先、港派”。

那么，什么是港派豪宅？

公建化外檐+顶级会所配套+酒店式服务

相比于目前市场广受追捧的复古外檐平层豪宅、联合国式别墅，港派豪宅无疑属于更懂它的人。

;心态更年轻，有知识作为翅膀

视野更广阔，有知识作为后盾

思想更锐利，有知识作为基础

态度更温和，有知识作为沉淀

处事更张扬，有知识作为资本;思想高度带来财富高度，他们是这个世界文化变革和进步的战士与英雄。

他们用学识赢得了世界的掌声，也为自己和家人赢来了更好的生活。

清苦不再是标准，知识就是财富。;因此，我们称呼我们的客户为

知本英雄;何为知本？;马化腾

腾讯公司董事会主席兼首席执行官

39岁;;钻石山不但将成为知本英雄的雅典学院，更见证了他们的眼界与成功;我们的产品的优势在哪里？;品牌：

招商地产脱胎于招商局，拥有140年丰厚历史，肩负深厚历史责任感；

全国性开发商，进军14座城市，占据珠三角、长三角、渤海湾大片一二线城市重要位置；

招商地产深耕天津，是受广大民众认可的品质开发商。

物业：

招商物业实行集团化运作，万人规模，拥有14家区域公司，全国运营；

员工专业管理5S运作体系，管理队伍成熟过硬；

6大著名模式，成熟物管体系令业内信服；

多个高端物业服务作品，品质值得信赖。

园林：

拥有核心景观水系，与整体环境形成密切融合；

简洁的自然派园林，精致小品品质上佳。

超大楼间距形成的无敌景观视野，数百米视野无遮挡。

地段：

位于河西南开交界地带，传统富人居住区；

卫津南路、滨水西道、地铁线路、快速路、高铁围绕，交通便捷；

市政配套齐全，体育休闲娱乐系统、医疗服务系统、金融及商业系统一应而齐

自然环境亦佳，水上公园触目可及，与堆山公园左右环伺；

与天津地标“水滴”仅一墙之隔，绝对地段价值保障。

规划：

超高层建筑社区，堪称天津豪宅地标，完美天际线；

楼座排布高低有致，与外部环境融为一体；

静谧宜居，闹中取静，诗意生活保留地。

建筑：

超高层建筑，视线