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销售岗位绩效管理培训方案.pptx

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    演讲人：日期：销售岗位绩效管理培训方案

    CATALOGUE目录培训背景与目的绩效管理基础知识销售岗位绩效管理体系构建绩效考核实施流程及注意事项提升销售团队整体绩效水平途径探讨案例分析：成功企业销售岗位绩效管理实践分享

    01培训背景与目的

    销售岗位现状分析销售团队组成与特点分析现有销售团队的人员结构、能力水平、工作风格等，了解团队的优势和不足。销售业绩与问题评估销售业绩，识别存在的问题和瓶颈，如客户开发不足、转化率低下、客户满意度不高等。市场竞争态势分析竞争对手的市场表现、销售策略、产品特点等，以便更好地调整自身销售策略。

    123通过绩效管理，设定明确的销售目标，激励销售人员努力达成业绩

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