朱砂泥工艺品作坊的创业计划书样本.doc

创业计划书

企业名称：朱砂泥工艺品作坊

姓名：黄亮???

日期：2月14日

邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号

邮政编码：710000

E—mail：

电话：

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一、企业描述

1.关键经营范围(产品或服务描述)

我创办项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。关键从事小型手工艺品设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

关键产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

2.本企业创办早期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。

以批发为关键销售方法，不搞赊销，降低资金占压。因为人手原因，暂不零售，未来准备在敦煌旅游区设置摊位，关键是了解市场需求，改善设计和生产。

产品市场前景宽广，据调查，来本省旅游游客80%会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，十二个月就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，周围其它景点同时销售15万件，共30万件市场容量，而当地生产仅19万件，其它11万件由外地工厂加工，我厂有很好生存空间。

所属行业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它

二、创业者个人情况描述

1.以往创业、经营经历(包含时间)

黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年经验。担任过班组长，有一定生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定和市场打交道经验。

2.教育背景，所学习相关课程(包含时间)

黄亮、李燕均初中毕业

配偶职业情况：□在职□下岗、失业□病(退)休

子女：□在读□工作□失业

三、市场评定

1.目标用户描述：

最终用户是占游客大多数中等收入者。

目标用户是各旅游景点商店，为她们提供“价格廉价、样式简单、便于携带、有地方特色”工艺品。

以后，能够和旅游纪念品企业、工艺品企业、贸易企业、装修企业合作。

2.市场容量/本企业估计市场拥有率：

市场容量为30万件，当地供给量仅为19万件，有11万件市场可供早期和外地企业竞争。

假如，我厂能占有这11万件10%，约10000件就可确保早期生产能力满负荷。同时，采取多种方法改善设计、生产、销售，完全有可能强占当地供货市场约5%，两项累计为0件。但仅占整个市场6.7%，发展余地很大。

3.市场容量改变趋势

随者西部大开发进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容速度可能会比加剧竞争速度要慢，所以，必需练好内功，有领先一步意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

4.竞争对手关键优势：相对于竞争对手关键劣势：

1.起步早

1．起步晚

2.有雇工，产量大

2．产量小

3.在景点摆摊，了解市场

3．不了解市场

4.价格低

4．价格比她们高1元

5.有一定销售渠道

5．没有渠道

6.有一定经验

6．没有经验

5.竞争对手关键劣势：相对于竞争对手关键优势：

1．产品简单

1．产品精巧

2．品种少

2．品种多

3．产品均为仿制

3．自行设计

4．没包装

4．有便于携带包装

5．没计划

5．有一定计划

6．不打广告

6．准备搞宣传

7．不贴商标

7．贴商标，创品牌

四、市场营销计划

1.产品(产品系列)服务特点和优势：

贴近丝绸之路背景专题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，经过“造型设计和古旧色泽”突出“古朴和乡土特色”。

尺寸小，有包装，便于携带。

2.价格

产品(产品系列)

服务成本

销售价

竞争对手价格

飞马

1.2-1.5

1.8-2.0

1.5-2.0

菩萨

同上

同上

同上

飞天

同上

同上

同上

折扣将给：

订量达成200件，可折价5%

赊销将给：

订量30%可赊销，订量连续三次达成200件

3.分销方法(选择一项)：

产品将买给：□最终消费者X零售商□批发商

4.选择该分销方法理由：

没有富余人手销售

5.促销

人员推销成本估计

广告成本估计

公共关系报纸宣传成本估计0

营业推广无偿样品成本估计20*1.5=30

6.经营地址描述

(1)选址细节

地址面积(平方米)租金或建筑成本

自家小院

(2)选择该地址关键理由

□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制□短期不会发生地址或居民变动□有较大消费市场□其它生产设施占地少;无条件找地方

五、企业组织结构

1.企业将注册成：□人独资企业□股份合作制企业□个体工商户

□合作企业□中外合资企业□股份有限责任企业□其它

拟议企业名称：

2.企业职员包含：□下岗人员□失业人员□其它

职务月薪职务月薪

业主/经理：(