生物有机肥市场营销策划省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx

微生物有机肥市场营销策划书汇报人：韩旭PPT制作：李承禹策划书制作：佟金泽第1页

目录一.产品介绍二.目标市场营销策略三.产品提供形式四.价格策略五.促销策略第2页

一、产品介绍本产品采取高效活性菌株，是一个高效绿色环境保护生物有机肥。除高效复合生物菌肥批量生产外，还有高浓缩生物菌种及生物肥料系列产品。该产品有高效固氮、解磷、解钾活性微生物外，还含有丰富有机质和各种微量元素。它现有没有污染、无公害，肥效持久，壮苗抗病，改良土壤，提升产量，改进作物品质等优点，又能克服大量使用化肥、农药带来环境污染，生态破坏等弊端。第3页

二、目标市场营销策略市场细分选定目标市场市场定位第4页

（一）市场细分1.地理原因产品销售区域主要分布在华东地域及部分华北、华中地域农业省份。江苏和山东这两个市场有着它本身优势，江苏和山东相毗邻，且企业所在地和山东接壤，有得天独厚地方补助政策和条件，针对该区域企业能很好地利用当地化优势，企业所在地运输便利，而且农业化基础很好，人们对生态概念显著超越内地很多区域，山东又是农业大省，所以企业选择这个区域重点开发是符合企业当前发展条件，这里能够作为微生物有机肥主战场和依据地。第5页

2.行为原因依据消费者作物种类划分，因为消费者种植作物类型不一样，依据作物需要来对微生物有机肥进行细分，如蔬菜专用生物肥、果树专用生物肥、棉花专用生物肥、茶叶生物肥、改土生物肥等。重点对这些专用特色生物有机肥进行区分。第6页

（二）选定目标市场1.依据地理区域选择市场目标地域为农业省份，农户基数大，土地面积广。依据农户种植粮食对肥料需求共性，不考虑其差异，采取无差异性营销战略。利用一个产品、一个价格、一个推销方法，吸引尽可能多消费者。第7页

2.依据客户类型选择市场凭借企业特色专业生物有机肥方面优势，采取集中性营销战略。将目标集中于大型农业生产企业，满足种植个性化，依据作物测土，制订出有针对性微生物有机肥。以精品专用生物有机肥，生产绿色食品品牌特征，有针对性占据大型企业市场。第8页

（三）市场定位特色定位当前市场，多为化学肥和复合肥，有机肥占有量较低，这与大量种植户传统认知误区相关；也与有机肥产量不大、宣传不足相关。以此采取特色定位方式。突出生物有机肥生态、高效、环境保护、持久等方面优势，不与普通肥料在同一平台竞争。展示该产品独特征，实用性。提升产品声誉，为消费者留下印象。第9页

三、所提供产品形式关键产品---袋装肥料售后服务---使用指导第10页

四、价格策略1.定价目标生物有机肥产品价格定位在中高端，这是由其科技竞争力决定。企业科技研发能力较强，能专门为客户量身定做产品，有利于提升产品在不一样客户心目中形象，增强企业竞争能力。第11页

2.定价策略（1）差异定价策略对于广谱性生物有机肥，采取定时降价或折扣促销形式。对于大型客户，定时给予新产品试用；依据市场情况采取弹性价格；迎合国家政策。适当调整产品价格在采购商接收范围内，增加产品推广和应用。第12页

（2）心理定价策略依据消费者想采购质优价廉产品心理，综合考虑成本、企业盈利和市场环境给予适当心理折扣。第13页

五、促销策略1.广告设计第14页

2.营业推广?对于目标经销商采取以下策略：（1）批量折扣经销商在购置一定数量或到达一定销售数量时给予折扣和返点。第15页

（2）推广津贴在新产品上市时，给予经销商一定津贴，勉励经销商推销新产品。第16页

（3）给予赠品对于提前到达销售额经销商和客户给予一些新产品奖励。第17页

（4）定时宣传定时发放企业产品期刊给经销商，帮助了解企业发展与产品状态，增加对企业信任，并加强合作。第18页

3.公关活动（1）塑造形象，推进促销定时参加农博会等活动，建立与公众信息沟通渠道，树立良好企业形象，为企业在品牌上开展公众促销打下基础。第19页

（2）重视反馈，纠正错误对于消费者投诉产品问题或销售策略，及时找出原因，给予处理方案，收获正面影响，间接为企业作出宣传，收获良好口碑。第20页

（3）增加兴趣，促进推广经过广告、赞助等方式，引发消费者对本企业产品兴趣，进而得到推广，扩大销售。第21页

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