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创业计划书;目录;一、执行总结;1.3投资与财务
利润分析
市面上一般衣柜供货价980元/米,材料成本:730元/米工资:70元/米
设备损耗10元/米管理费20元/米
出厂价是:830元净利润有约15%。
投资资金
生产机械设备30万2、厂房准备40万(租压金、布置设计)
3、办公设备及宣传7万(样块制作、图册说明书、名片等设计与制作)
4、交通运输设备100~2505、板材备货10万6、启动周转资金50万
厂房
厂房应设定在效区,交通运输方便,面积至少要100平方米。
1.4组织与人力资源
高层技术管理人员1名,木工技术员2名,普通工员6名,司机采购1名,杂工2名,财务兼行政管理客服1名.
;二、项目背景;2.2定制家具的优势
(1)能满足不同消费者对家具的不同个性需求;
(2)可减少库存积压;
(3)可降低营销成本;
(4)有利于加速产品开发。
2.3定制家具的发展前景
近年,随着我国经济的高速发展以及近几年房地产业的爆发,家具产业在短短十几年的快速扩张中,就走完了国外几十年的发展道路。2004年中国出口木制家具为1.29亿件;2005年,达到1.49亿件,增幅高达16%;至2006年,尽管木制品市场不平静,中国出口木制家具仍达1.73亿件,较2005年仍然增加了16%。这一连串数字昭示这中国家具行业的辉煌,也为我们赢得了世界制造大国和世界出口第一的美誉。然而,这些辉煌只是过往,当前中国家具业正处于发展的关键时刻,开始踏上成长一甲子之后全新的征途,在这条路上机遇与挑战并存。;三、市场机会;3.2市场细分
据市场调查显示,目前,我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的1/4.随着家长对儿童房装修的逐步重视,儿童家具市场发展潜力巨大。儿童家具最大的优势是不直接受房地产市场的影响,而是随着儿童的出生成长而增长。此外,儿童家具的受众年龄跨度大,从0~18岁的孩子都可以使用,而购买力又来自35~45岁,具备一定经济实力的消费群体。
定制家具受热捧,2001年定制家具就已在国内市场现身,目前定制家具占整个家具市场的份额在10%左右,作为一个新兴事物,它的发展空间还很大。目前市场上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融??整体装修风格等因素,已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制方式在解决这些矛盾的同时,能更合理利用好空间,注重家具的实用性和空间利用率。
三四级市场空间巨大,我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场,约有1.5亿个家庭,据有关市场调查显示,这些家庭购置需求如果按照30%计算,市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升,购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实购买力。;3.3市场前景
有调查资料显示,未来5年内我国定制家具将有4000亿元的市场空间,是家装行业的领军行业。在未来城市家庭装修的消费中,厅房装修费用将占到80%以上,而柜体又将占这项费用的90%。有专家预测,我国整体定制家具市场今后2年至5年内将出现“井喷”现象,所有的趋势表明,整体定制家具已到了大规模发展的黄金时机。
3.4销售渠道分析
(1)建材卖场:渠道共享借助
专业建材卖场较为完善的销售渠道实现“渠道共享”,是目前国内家居建材企业普遍采用的一种营销模式。
(2)自营专卖店:稳扎稳打
自营专卖店自产自销,企业可以对销售终端实现有效管理,企业的经营思想和策略能得到不折不扣的执行,经营行为更为规范,能够直接有效地处理经营上出现的各种问题。同时,企业可以自行设计店面,打造品牌形象。自营店也具有较强的盈利能力,贴近市场,贴近客户,切合家具个性化、定制化的特点,可更好地利用资源,增强企业竞争力。
(3)加盟连锁:迅速扩张
吸收加盟商可以迅速有效地推动产品进入目标市场,迅速拓展市场,速度快、风险小、收效明显、操作简便。除了占领市场,赚取更多利润外,加盟商的加入也有利于家具企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源,为企业提供战略资源的储备。
(4)网络销售:难跨障碍
网络对家具厂商来说是宣传品牌的好地方,但短时间内对销量的提升可能帮助不大。由于家具是定制化产品,需要设计师实地测量,然后量身定制,使得家具行业的网络销售难以大规模展开。现在流行的网络团购,短时间确实能够提升产品的销量,但是如果出现质量问题,将对企业产生不小的打击。
;3.5竞争分析
竞争对手分析
衣柜业内专业人士认为,行业内出现有实力的强大对手,这对于整个定制衣柜行业的良性发展有很大的促进作用。定制衣柜和成品家具不同,成品家具在规模、生产力上具有绝对的优势,定制家具却是一个相对趋向个性化、独立化、私有化
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