关于团队建设方案范文集合7篇.pdf

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关于团队建设方案范文集合7篇

团队建设方案篇1

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构:预计组建8人团队。

销售经理1人,下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责:

销售经理:1、在总经理领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、制订销售计划,确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案

实施。

7、根据公司规定,定期对业务员进行考核。

销售组长:1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计

划,掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参与并制定销售工作流程和标准,组织员工研究确定。

8、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表:1、全力完成公司下达的销售指标,负责指定区域的市场开发、

客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户,开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护

潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划,并按计划拜访客户,4、熟悉产品知识,保证准确

无误向客户传达产品信息,建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌握有效销售技巧,通过对客户专业化面对面拜访或接待,说服

客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

一、销售目标:公司根据季度销售目标制定月度销售目标,分解到每个销

售小组,每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体销售计划的制定:公司销售部不再区分工程部和渠道部,合并为

两个团队,所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户,只要能完成公司制

定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理:制度完善

一、常做业务培训:业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在

与不在都会主动按照公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难,而是在于会不会做,知不知道该

怎么做,因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作,每个业务员都必须

经过培训合格后才能上岗,因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司

的要求去做。

一、详细制定工作计划:业务团队下来渠道都要开展自己的业务,最简单的

方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成,完善的工作计划都完成了业绩自

然也就出来了。

否则大部分业务都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既费时又费力,

还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制:计划不是给领导看的,而是需要去执行的,不要

以为你的计划做好业务就好了,事实上很多业务做计划就是为了应付领导,到月

末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任,所以领导者需要把

他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导:培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团

队是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总

结。

市场天天在跑,业务天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么样,

在日常工作中,经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控:其一、定期面谈。

其二、协同拜访。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收

入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围:本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成:“基本工资+绩效工资+销售提成”

四、销售人员薪资计算方式:

1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补

贴。

试用期考核合格进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间

为准,试用期时间累计到正式入职时间,销售人员转正后享受绩效工资待遇:

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目,完成移动设备产品的销

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