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珠宝活动方案（一）

又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了＊*的门槛儿，我们满怀信心继续前行!

春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节,爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。

女人，永远是美丽的化身。女人,优雅地自信吧。

女人，优雅地美丽吧。

女人,请相信：我自信，所以我美丽！

在浪漫的春天里，《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽活动：一、活动说明：

在38妇女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费,展示中原女性魅力。

二、活动主题：

1、品牌推广：

、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色,与其他品牌区别开来，精确锁定目标消费群体.

、普及化策略：推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的做工、独特新颖的款式）、

完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念.

2、活动方案：

(1）、颈项间的耳语:

珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心.

a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球，通过如下主题：

①我为爱人/老婆选礼物

②老婆，（你辛苦了）我爱你

为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围,重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存.

b、情侣之间。

①定情式：从此你是我的唯一/挚爱

②求爱式：亲爱的,嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧

(2）、美丽故我：

做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我!在女人自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽！

a、展现自我，凸显女性自信、知性美.

b、张扬个性，潇洒独立，我独立，我快乐.

不管你是爱情甜蜜的幸福女人，还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你!等什么呢，在这生机盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧！

另附：

1。商家节日期间优惠券，打折促销，在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。

活动现场寻找最具气质女人/佳人.

活动中推出最受欢迎珠宝款式珠宝活动方案（二）

一、策划背景:

项目背景：

近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降.临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

公司背景：

顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店,从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行,公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断.

顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动，是一大关心社会的善举，征集活动颁奖仪式将于4月底举行。

目标区域：

大良及周边地区.产品类别：

黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等.产品意义：

1、保值（主要以黄金为主）；

2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等）；

3、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等)；

销售渠道：

1、大良碧鉴路总店。

2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。

市场细分：

珠宝消费者年龄段主要为：18—50岁。其性别构成90％为女性。

1、铂金钻石：

第一类：消费能力较低的青年（年龄在18岁到22岁)。

第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁）。

2、黄金:

已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人（年龄在34——50岁）。二、市场分析：

随着国内黄金市场的开放,有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；

市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；

黄金珠宝行业是典型的假日经济;

消费热点主要集中在铂金钻石产品,黄金产品销售缺乏领先的卖点；消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；

消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介；假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；大部分为非冲动购买，重复消费间隔大；

时尚性是装饰类产品的主要卖点;假日期间是各大珠宝店强力促销期；

主要竞争对手有各大商场的品牌专