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篇一:快消品终端促销活动心得
快速消费品终端促销心得
现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,
成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判
砝码等,综合起来有六个方面。
一、一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙
等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。
二、两个目的
1.提高销量
2.提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买
有送”这种错误的推荐方式。
三、三个分析
1.活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等
2.活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛
是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果
3.活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。
四、四手准备
1.货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象
2.赠品准备:根据档期时间准备充足赠品
3.人员准备:临时促销和盯场人员
4.卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、五种宣传方式
1.统一的推荐语言
2.有声推荐:耳麦、广播
4.资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态
势
5.人员宣传:统一的服装、形象等
六、六种激励措施
1.日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,
2.日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励
3.销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励,
4.礼仪之星奖励
5.月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励,
6.团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励
在2010年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售
的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百
倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!
篇二:2011快消品促销活动方案
快消品促销活动方案
从1月1日起,计划执行如下促销活动,具体如下:
一、活动时间:2011年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午
10:00——下午18:00二、活动地点:万达地标处三、活动主题:
四、活动形式:现场加2元换购促销五、活动内容:
六、相关支持:
市场部
12月24日
篇三:快消品活动策划
酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划
一、活动主题
情人酸奶节
二、活动目的
以酸奶节为契机,把握商机,在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。
加强蒙牛优益c的推广,引起广大消费者的正面关注,提高产品的知名度及美誉度,增强市
场动力。
三、活动时间
2012年8月4日——2012年8月5日11:00——15:00
四、活动地点
第一天:中街、太原街、北行、
第二天:北站家乐福、三好街、(华联)
五、活动形式
现场促销,以表演和游戏互动辅助促销
六、活动流程
1、派发优益c塑料直板扇。
2、“情人心、优益c”拍照,贯穿活动始终,情侣可随意用自带设备在“情人心、优益c”
心形展牌处免费拍照,购买1瓶340ml优益c产品即可现场免费冲洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戏
(1)套圈:购买1瓶优益c,即可套圈2次,套中奖品现场赠送(奖品:?)
5、互动
(1)主持人介绍优益c产品
(2)邀请现场观众参与互动,改编歌曲(歌词含优益c)并回答一个关于优益c产品的
问题,游戏成功者可以获得优益c(100ml)1瓶。
6、派发优益c塑料直板扇
7、重复1—3歩,至当日活动结束。
七、人员安排
每场活动:
主持人:
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