购物中心营销活动对客流影响洞察报告-及刻研究院.pptx

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活动期间日均客流-全年日均客流

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全年日均客流;

回归到营销活动的本质，就是带来客流与创收，促销是商业营销里最为“简单粗暴”的打法。深谙这一道理，2021年西单商圈内各个购物中心竞相开展不同类型的促销活动，以最常见的折扣、满减满赠、积分兑礼等形式为营销活动的主流，活动多与节假日、话题日、季节等相结合。

其中，汉光百货的“汉光购物节（双十一预热活动）”成为活动期间客流增长率最高的活动，增长率高达31.20%更多方案资料关注公众号：精英策划圈;;

31.2%

客流提升率NO.1

汉光百货

汉光购物节（双十一预热活动）;

2021年，各式各样的艺术展览是CBD商圈内购物中心的营销主推发力点之一，诸如摄影展、杂志展、创意展、钟表展、珠宝展等，这些商业空间里的艺术展一方面给所在商业增添了艺术性，提高了商业空间整体的格调与品质，另一方面也打破了艺术与生活的壁垒，使得消费者的需求不再停留在消费品表面，而是转向消费品所代表的更为深层的含义，满足其精神需求，在一定程度上能达到吸引客流的效果，可谓一举两得。但是如何选择合适的艺术主题，还需要购物中心根据自身特点及营销方向去考量。

此外，国贸商城的小型线下体验活动通过市集形式吸引消费者线下体验、到店搜罗潮玩好物等，如“国贸市集-端午季”和“‘2050火星移民’国贸市集·节日季”营销活动，也成为了吸客利器。;;;

CBD商圈营销活动效果;

王府井商圈各百货“客流提升效果”洞察

随着市场饱和度愈来愈高，同质化愈演愈烈，如何打破消费者视觉疲劳，推陈出新，成为各大商家营销的新风向，因此，具有超高辨识度、自带巨大流量的IP的无疑是购物中心增强差异化、招揽人气的法宝.

据不完全统计，北京apm在2021年就与泡泡玛特联合举办了3场IP展，其中“20位艺术家占领泡泡玛特”艺术展在举办期间给商场带来爆发式的客流，相较平日，此次活动期间客流增长率达到了29.66%.

引入知名IP能够给购物中心带来一定的流量，但限于版权、成本等因素，对某个小众文化做最大化???营也是“出圈”的好方式，正如“王府中環咖啡青年节”，通过一次普及大众的咖啡文化传播，成为连接圈内圈外的桥梁，吸引了大量人气，给购物中心带来27.82%的客流增长率，可见这类文化软IP营销活动也值得商家们深入探索.;;;

王府井商圈营销活动效果;

购物中心营销活动对客流影响洞察-及刻研究院;

三里屯商圈各百货“客流提升效果”洞察

三里屯商圈太古里一家独大，太古里商业营销“潮”字当道。2021年，太古里全年紧扣潮流主题，举办的精彩纷呈的营销活动让消费者潮玩一整年：“潮玩福地牛转乾坤”趣味开启牛年，“越·美丽”带来焕然一新的绽放，“「微醺一夏」市集”瞬间拉满夏日氛围，“潮运当道冬季主题活动”冰雪来热场，点燃线下冬奥潮流运动……

在一系列活动中，打造可持续时尚的“潮流实验室”活动重磅出手，通过多个充满先锋性、实验性的装置，围绕可持续、自然有机、科技赋能等行业议题，借助时尚潮流新趋势，吸引众多弄潮儿前来打卡，活动期间客流较平日增长了24.44%.

“「微醺一夏」市集”活动在吸引客流的表现上也可圈可点，将美食、酒品与音乐巧妙结合起来，借助“微醺”唤醒消费者的快乐因子，开辟拉新引流新途径，收获了比平日高出8.52%的客流.;;

三里屯商圈营销活动效果;

?结合传统节假日、季节限定等促销仍拥有强大的吸客能力，能以短时间、低成本快速获取直接收益；

?开展各类主题展需要充分考究商业自身调性、消费受众特点，结合时下热点引流造势或挖掘小众文化花式出圈，充分利用场内空间影响人流动线，创造消费新可能；

?营销不是万金油，一场成功的营销活动虽然直观地表现在客流提升率上，但是提升新增客群粘性，转化成实质消费才是良性循环。;

超200+画像标签体系;

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本报告中行业数据及市场预测