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房地产销售经理年终总结简短范文5篇

房地产销售经理年终总结简短范文1

不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁

闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以下是今年的房地产销

售工作总结。

一、工作成就

年初接到公司新年度工作安排，做工作方案并准备_号楼的交房工作，并与

筹划部沟通工程尾房的销售方案，针对__的尾房及未售出的车库、储藏间我也

提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，通过开展各项活动提高__房产

的美誉度，充实__的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾

的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到

了业主及社会各界的肯定。

二、工作中存在的问题

__一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;二期虽已提前交

付，但局部业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可

就是接受反映不解决问题;年底的代理费拖欠情况严重;销售人员培训(专业知

识、销售技巧和现场应变)不够到位;销售人员调动、更换过于频繁，对公司和

销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能及时找开发

商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

三、明年工作方案

新年确实有新的气象，公司在__的商业工程正在紧锣密鼓进行进场前的准

备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是筹划先

行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师;这在我介入该工程时遇到

了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

明年的销售工作中，希望__能顺利收盘并结清账目。收集__的数据，为__

培训销售人员，在新年期间做好__的客户积累、分析工作。参与工程筹划，在

__这个工程打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。

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2023年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回忆这一

年的经历，经历了公司从来没有的筹划模式，也完成了开始觉得不太现实的销

售任务。让我对营销筹划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回忆这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的

工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将

结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自

己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的__亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担

压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节

点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上

面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的筹划部门为我们销售

做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这

个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售气氛，而自己确实在今年也

没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提

成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高

工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没

有，而幸运的是_总、_经理真的也很理解我，对我关心和帮助，同事们也非常

配合我的工作，我应该感谢他们。

2023年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司

最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说

话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道

理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高

工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求到达客户的满意度，创造

良好的客户口碑，力求各项工作准确，防止疏漏和过失，至今根本做的还是比

拟完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细

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致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做

到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售气氛促进销售。配合筹划部门的活动作出应对调整，在

销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一