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房地产策划年终总结汇报(集锦5

篇)

房地产策划年终总结汇报篇1

不知不觉，在xxxx工作已经足月有余，在这个把月里，

工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销

售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐

此不彼，越来越喜欢这份工作。

以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提

成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xxxx拥有

一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次

分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便

我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精

神，才给了我在xxxx成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。

首先，刚进入xxxx，对xxxx地产的企业文化及xxxx这个项

目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为

企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品

牌与项目一知半解。

我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，

更要让客户感觉xxxx无论是从企业品牌，社区环境，物业质

量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的

信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学

习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越

感，以此感染每个客户。

其次，由于进入xxxx时所有的住房已基本售罄，唯有两

套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说

是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群

体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这

两类客户的销售方式也必须有相应的变化。

比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们

就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的

信心，让其买得开心，买得放心。

以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个

性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发

现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性

外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同

时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，

并坚持公司利益至上的职业操守。

所以，为了做好xxxx商铺的销售工作，我急待提高自身

修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个

适合xxxx地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入xxxx的时间不长，所以自己对公司的一

些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低

级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很

多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改

进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同

事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每

件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将

全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，

继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对

我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

房地产策划年终总结汇报篇2

过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个

新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不

觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有

收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得

了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与

领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总

结汇报如下，请公司领导和同仁审议。

1、完成销售业绩；

2、完成销售物料的设计与制作；

3、完成媒体推广的执行；

4、完成公司领导交代临时工作；

5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；

6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；

7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会；

8、协助领导完成样板房通道的布置展示。

这一年，随着公司的不断壮大，我也一直在成长。回顾自己的

成长经历，感触良多。

勤奋学习是做好工作的基础。人不能无知，但也不能恐惧无

助。他们越不想笨鸟先飞，就越努力学习。尤其是今年6月份

接手营销策划工作后，从一知半解到现在对销售流程有了一定

的了解。其实我在背后付出