自然堂策划分析和总结.docx

你本来就很美

-------自然堂“雪域精粹洗护系列”成都市市场推广策划书

策划人员冯小芸何腾飞

梁丹（主讲）刘兰柳

策划实行时间：2012年10月1日-2012年10月10日

目录

一、 前言

（一）公司简介

（二）产品简介二、 市场及产品分析

（一） 渠道分析

（二） 竞争者分析

（三） 产品分析

（四） 市场定位三、 活动传播对象四、 活动目的

五、活动时间六、活动主题七、活动策略

（一） 活动方案八、 活动传播计划九、 具体活动安排十、 费用预算

十一、 效果评估

一、前言

（一）公司简介

上海自然堂生物科技有限公司

外文名称：Chcedo总部地点：上海

成立时间：2005年1月1日

经营范围：化妆品

集团旗下品公司性质：

牌

你本来就很公司口号：

美

员工数： 2000多人

自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

（二）产品简介

内部身心压力，外部环境侵害，季节的转换，肌肤容易变得疲惫，活力衰失，让你看起来干燥，黯淡、粗糙、活力不在，肌肤渴望一份持久而纯净的滋润。

自然堂雪域精粹系列，融汇喜马拉雅冰川水，辅以雪域高原特有的珍稀高寒植物——雪参、雪莲、雪绒花提取的活性成分，将雪域高原植物与生俱来的自我防护机制运用在人体肌肤当中，天然活性精华减少因各种身心压力产生的自由基对肌肤的伤害，净化肌肤，同时注入源源不断的水润呵护，提升肌肤细胞免疫力，改善肌肤“亚健康”状态。

二、市场及产品分析

我国化妆品销售的主通路

中国的化妆品销售通路主要是：批发市场、百货商场、超级市场、仓储式商场、零售商店、专卖店、专业店、便利店、专业市场（如：美容院和美容学校,即：专业产品），在国务院禁止传销前，直销市场也起一定作用。

化妆品的典型通路及特征A．生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商

这一通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。对各级代理商、分销商的依赖性增强，流通环节的可变因素增多，因利润的因素容易形成窜货及价格混乱，同时，对品牌的知名度也有较高要求，需要较强的商品力；

生产企业→区域代理商→零售商

这一通路的环节较少，但零售网络形成较慢，并且不易完善、不易稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制；

生产企业→零售商

流通环节最少，通路最短，流通过程的控制力增强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本高，管理要求高。

生产企业→批发市场→批发代理商或零售商E．生产企业→交易会→批发代理商或零售商

这是阶段性的通路，适合新的化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络，也适合网络不完善的企业借之迅速完善网络及与原有客商加强沟通。一般在交易会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路来维持交易。

F．其它一些所占份额较小的通路：

生产企业→电视直销→消费者（指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式）

生产企业→报纸杂志广告→消费者（邮购方式）生产企业→配送中心→便利店

生产企业→互联网直销商→消费者（邮购方式）

生产企业→直销分销商→消费者（入户或变相的街头拦截方式）

（三）产品分析

（三）产品分析

雪域精粹系列是自然堂必威体育精装版推出的产品。面向20岁到40岁的女性。自然堂雪域精粹系列主要功效是为肌肤补充充沛的水分滋养，帮助肌肤提高抵抗外界侵害的能力，减少恶劣多变的环境、气候与情绪压力对肌肤造成的刺激和伤害。持续使用，肌肤健康润滑、细致饱满，散发自然健康的通透光泽与活力。

自然堂雪域精粹系列，融汇喜马拉雅冰川水，辅以雪域高原特有的珍稀高寒植物——雪参、雪莲、雪绒花提取的活性成分，将雪域高原植物与生俱来的自我防护机制运用在人体肌肤当中，天然活性精华减少因各种身心压力产生的自由基对肌肤的伤害，净化肌肤，同时注入源源不断的水润呵护，提升肌肤细胞免疫力，改善肌肤“亚健康”状态。

自然堂雪域精粹系列打破了其他产品专注于美白和其他的时候，专注于让皮肤有活力。开拓了一个新的护肤领域。在东方人的审美观里，白里透红仿佛吹弹得破的肌肤是最完美的，但是这往往是最容易发生过敏的肌肤，刚好适合这一款产品。在用了其它美化的化妆品后，用本系列的产品护理皮肤。

前１０位化妆品品牌市场占有率

(四)市场定位

自然堂雪域精粹系列是中高端的化妆品。但是可以采取中等的定位，目前这种化妆品的消费者都集中在20岁到40岁的女性。这类女性都关注如何养护皮肤和让皮肤更健康。

20岁到40岁的女性都有较强的消费能力。多数都终