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广告媒体筹划读书笔记（精选3篇）

广告媒体筹划读书笔记（精选3篇）

当认真看完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看

法，让我们好好写份，把你的收获和感想记录下来吧。怎样写读书

笔记才能防止写成“流水账”呢？以下是收集的广告媒体筹划读书

笔记，希望能够帮助到大家。

《广告媒体筹划》一书共分为十四章，本书深入浅出、简明易

懂地解释了媒体筹划这一复杂概念，阐述了当今的流行理论和业内

最正确实践，并为读者提供了实际筹划过程中常见的问题及其解决

方法。同时，几乎所有有用的有关筹划的数据在本书都有涉及，并

附有可供查询的网址。

该书指出，广告的目的不仅仅在于销售，广告公司的历史角色

产生了显著改变，它从营销合作者变成了提供者。媒体筹划与营

销、创意排在同等重要的地位。

商业广告，关键取决于它传递信息的方式是否巧妙，传递信息

的内容是否有价值，而不在于它是否出现在一段有趣的节目中间。

同时，传媒分为许多种类：第一种是传统群众媒体——单向式

沟通，第二种是非传统媒体：根本上任何采用其他创新方式向消费

者传递广告信息，第三种的专业媒体，如专业杂志，传单、直邮、

户外广告牌等。总的来说，媒体是一种执行营销策略的工具。

本书让我对媒体筹划有了深入的了解。媒体筹划人的工作是一

个让人着迷的工作，它结合了营销、心理学、娱乐行业、法律调

查、技术以及筹划人对人类环境敏感而有创意的观察。它要求筹划

人同时扮演推销和客户两个角色——有时还需要快速地转换角色。

在推销的角色里，筹划人必须让广告客户信服。

在对于在什么时候做广告的问题该书也有详细的说明。在什么

时候做广告，取决于假设干需要考虑的重要事项，包括以下问题：

月度销售模式、预算限制、竞争性活动、品牌的特殊目的、产品的

供应量、促销需要。要在人们准备购置该产品的时候打广告，想让

人们在其他时候掏钱是非常困难的，甚至是毫无可能的，也难得出

奇。购置行为的发生，是相当定期的，并且没有太多的变化。

广告筹划是在营销策略之后的一个活动。其实这个活动和营销

的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益，而广告

投放是其中一个重要的环节，正如《广告媒体筹划》所述。

广告是需要有费用投入的，其实可以想象有一个完美的函数关

系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因为广告投入而增加的销量，x

是投入到广告的费用。而最终的目标就是找出下面这个式子的最大

值：a*y-x，其中的a是单个产品的盈利，整个式子就是公司因为这

个产品的总盈利。所以是否能找到这个完美的函数关系f就成了最

关键的问题。

遗憾的是很难在现实中找到这个函数关系。首先，与产品销量

有关的因素很多，如：产品的价格、产品的质量、潜在需要产品的

用户数量等等，当然也有广告投放的效果。最理想的方法当然是能

保证其他条件不变的情况下去查看不同广告投放方式的效果并找出

最优，只是在现实中很难去真的这么实施，甚至没有可以用来参考

的完整数据，因为每次需要投放广告的产品和市场都会不同。所以

因为公告投放有着唯一性不可重复的特点，所以无法想科学实验一

样设定其他条件不变而找出最优的方法。

其次，找出f的困难之处还在于广告投放的选择很多，选择什

么样的媒体，什么样的媒介物，分别都投多少钱等等。不能一一去

尝试，只能尽可能的去预测如何选择会有最好效果。预测广告效果

又要有以前相关的历史数据，而相关的历史数据也不能完全准确的

将广告的投放和销量增加对应起来并量化(第一个原因)，所以持续

的累计，就会造成误差越来越大，最后导致预测失真。

其实前两个原因表现出来的直接问题，是首先要确定最有可能

买产品的人群，然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。

在实际操作时，确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作，媒

体筹划人员主要把精力放在如何解决第二个问题上面。但是在预测

广告效果时，最理想的结果是可以知道有多少人在看完广告后会一

定买产品(这里所说的预测也只能是根据历史数据预估未来一次广告

投放的效果，所以下面讨论的都是如何测量广告已经投放后的历史

数据，但是目的还是去预测广告效果)，但是这个测量过程还需要把

握受众的心理活动，有相当大的主观成分，所以无法知道准确知道

和量化。所以现在主要预测广告效果的方式，也只能从某个侧面去

观察广告效果。而现在知道的是，受众人群中看广告的人数和看过

广告人次与广告投放效果有着非常严密的关系，而测量曝