伊利营销策略开题报告.pptx

伊利营销策略开题报告

汇报人：XXX

2024-01-21

目录

CONTENTS

引言

伊利公司概述

营销策略理论基础

伊利营销策略现状分析

伊利营销策略改进建议

预期效果与展望

01

引言

CHAPTER

随着中国乳制品市场的不断扩大，伊利作为国内乳制品行业的领军企业，面临着日益激烈的市场竞争。

行业背景

通过对伊利营销策略的研究，有助于了解企业在市场竞争中的优势与不足，为企业的可持续发展提供参考。

研究意义

研究背景与意义

分析伊利现有的营销策略，找出存在的问题并提出改进建议。

如何优化伊利的营销策略以提高市场竞争力？

研究目的与问题

研究问题

研究目的

研究方法

文献综述、案例分析、实地调查。

研究框架

首先对相关文献进行综述，然后对伊利的营销策略进行案例分析，最后通过实地调查了解消费者对伊利产品的态度和需求。

研究方法与框架

02

伊利公司概述

CHAPTER

公司历史与发展

1983年，伊利的前身“呼和浩特市回民奶食品总厂”成立。

1996年，伊利股票在上海证券交易所挂牌上市。

2005年，伊利进入亚洲500强。

1993年，伊利股份制改组，成立“内蒙古伊利实业股份有限公司”。

01

02

产品线与服务

为消费者提供营养、健康、美味的乳制品。

常温液态奶、酸奶、奶粉、冷饮四大产品线。

市场定位

中国健康乳制品领先品牌。

竞争优势

优质的产品质量、丰富的产品线、强大的品牌影响力、完善的销售网络。

市场定位与竞争优势

03

营销策略理论基础

CHAPTER

营销策略是企业为了实现营销目标，根据市场环境、消费者需求和竞争态势等因素制定的总体性和长远性的规划。

营销策略概念

包括产品、价格、渠道、促销等，这些要素相互关联、相互制约，共同构成了营销策略的核心内容。

营销策略要素

营销策略概念与要素

市场调研

目标市场选择

营销组合策略制定

营销策略实施与监控

通过市场调研了解消费者需求、竞争态势和行业趋势，为制定营销策略提供数据支持。

根据目标市场的特点，制定相应的产品、价格、渠道和促销策略，形成完整的营销组合方案。

根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场，明确市场定位。

将营销策略付诸实践，并建立监控机制，及时调整和优化营销策略。

营销策略创新与差异化

创新性

在营销策略制定过程中，要注重创新思维和方法的应用，不断探索新的市场机会和竞争优势。

差异化

通过独特的营销策略和品牌形象，使企业在众多竞争者中脱颖而出，形成差异化竞争优势。

04

伊利营销策略现状分析

CHAPTER

伊利在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放大量广告，提高品牌知名度和产品曝光率。

传统媒体广告

伊利积极运用社交媒体、短视频平台等线上渠道，开展内容营销、互动营销等多种形式的线上推广活动。

线上营销

伊利定期开展各类促销活动，如买一送一、折扣优惠等，吸引消费者购买。

促销活动

伊利与各类合作伙伴开展联合营销活动，扩大品牌影响力，提高市场份额。

合作营销

现有营销策略总结

营销策略实施效果评估

通过广告投放和线上推广，伊利的品牌知名度得到了显著提升。

在实施营销策略后，伊利的市场份额得到了进一步扩大。

通过持续的促销活动和优质的产品，伊利成功提高了消费者的忠诚度。

与各类合作伙伴的联合营销活动，为伊利带来了更多的商业机会和资源。

品牌知名度

市场份额

消费者忠诚度

合作伙伴关系

营销策略存在问题分析

广告投放成本高

传统媒体广告投放成本较高，对企业的营销预算造成较大压力。

线上营销竞争激烈

随着社交媒体和短视频平台的兴起，市场竞争加剧，线上营销成本也逐渐上升。

促销活动效果不稳定

促销活动的效果受到多种因素的影响，如季节、市场需求等，效果难以持续稳定。

05

伊利营销策略改进建议

CHAPTER

针对不同消费群体，开发具有差异化特点的新产品，满足不同需求。

开发新产品线

加强产品质量控制，提高产品品质，增强消费者对产品的信任度和忠诚度。

提升产品质量

通过品牌故事、品牌形象代言人等方式，提升品牌知名度和美誉度。

强化品牌形象

产品策略优化

根据产品定位、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，提高产品竞争力。

差异化定价

促销活动

价格调整

定期开展促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买，提高销售量。

根据市场变化和成本波动，适时调整产品价格，保持价格竞争力。

03

02

01

价格策略调整

加强与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提高产品覆盖面。

线上渠道

开拓新市场，增加销售网点，提高产品在终端市场的覆盖率。

线下渠道

探索新的销售渠道，如社交媒体、直销等，扩大销售渠道多样性。

多元化渠道

体验式营销

通过产品试用、线下体验等方式，让消费者更好地了解产品特点，提高购买意愿。

互动式营销

利用社交媒体等平台，开展互动式营销活动，提高消费者参与度