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“北极光”杯首届清华大学公益创业实践赛

“甘霖计划”项目

主办方：共青团清华大学委员会

赞助方：“北极光”创投公司

团队成员：院系姓名

一项目简介及宗旨

“甘霖计划”旨在提高土地贫瘠地区农村妇女的生活收入，引进简单易学的

丝网花手工艺，培训妇女尽快掌握这一技能,帮助她们联系进货和销售渠道，

将利润归还妇女，为她们今后的手艺制品进货提供投资来源。我们的特色争取

以一次实践为妇女生产副业打开一扇新窗,改善一个农村长期的收入水平，提

高项目可复制性与延续性,使其能够在我队实践结束后自行良好发展。

本次“甘霖计划”实行地点选在国家级贫困县——河北省石家庄市赞皇县。

二我们的团队

概况

我们的团队由来自清华大学和北京理工大学8个院系12名同学组成。我们

有三大优势，能力互补，目标一致，执行力强，在整个项目的进行过程中，

我们体现出了良好的协调和沟通能力以及实践能力。

责任心

我们怀揣着对公益事业的热爱和当代大学生的历史史命感，坚定的要克服困

难、将项目进行下去。我们将以严谨、求实的态度努力实践，改善贫困地区

妇女的生活状况。

外联能力

团队中大部分同学都有在学生会及协会工作的经历，其中多名同学担任部长

等职务，有很强的沟通能力。另外，有三名同学在社会工作中从事外联工作，

有比较丰富的与企业、政府沟通的经验。

营销策略制定能力

队伍中有四名来自经管学院的同学，并在商务谈判、案例分析等比赛中获得

奖项，对于策略制定有一定的看法，可以充分发挥资源优势。

技术支持

两名来自计算机和一名来自电子系的同学有开设网店、网络及平面宣传的技

术宣传，保证网络营销的顺利进行和扩大社会影响力。

文字能力

团队中有文科同学和文字能力较强的理科学生，起草对政府和企业的文件得

到保障。

三项目背景

公益性——关爱贫困地区农村妇女

关爱对象

城乡收入差异长期影响着我国的社会和谐发展，而农村妇女的劳动收入则相

对更少。在某些地区，由于自然条件、历史因素等原因，农村妇女既难于从

事繁重的农业劳动，又缺乏其它从事手工艺生产的机会，导致生活极度贫困，

只能依靠拣柴、编筐、拾煤等劳动维持低水平的生活。

项目起源：

项目模式可借鉴印度格兰美银行建立的商业模式。印度某农村妇女靠项目承

包商人提供的原材料从事编筐副业，每只筐成本元,售价5元,妇女每只筐获

利元,巨额差价利润归承包商所有。妇女因缺乏现金投资而长期被压迫剥削。

现格兰美银行行长,原大学教授穆罕默德·尤努斯将4000美元借贷给妇女

自行进货,生产销售。一个月后，妇女不仅还清了贷款，还积累了财富，可

以继续投资、生存下去。因此，对于某些贫困农村妇女而言，最缺乏的是第

一笔启动资金和能做的简单手工艺。

手工艺选择

针对贫困地区农村妇女从事收益率低的非农业生产的现状，我们提出应将技

术障碍低、收益率较高的劳动需求引入农村，使她们从事劳动密集型、时间

消耗型的轻型体力劳动。丝网花制作成本低、收益高，利润空间广阔，低耗

时、技术壁垒低，适应了农村妇女的劳动需要。

创业性——适应市场需求

传播手工艺文化

丝网花制作工序简单，凝聚了传统与现代的多元文化。借中国河北农村妇女

的精妙工艺品传统手工艺制作文化瑰宝。

迎合现代生活理念

网上调查显示：近年来，家居饰品追求简约明快，手工绢花、串珠、十字绣

等饰品受到消费者的广泛欢迎。大学生中也不乏用手工艺制品装点宿舍的人

群。丝网花在日本是一个成熟的产业，在中国还处于起步阶段，在农村加工，

抓住以青年和家庭装饰为主的购买群体，效益有保障。丝网花工艺虽技术简

单，但耗时长，工作繁忙的城市居民极少愿意自制，使得隽秀清丽，造型多

变的成品在城市有很大需求量。

社会性——调动高校力量

调动高校资源

“甘霖计划”第一期策划、联系的实施工作由清华大学在校生进行，后期在

清华大学本科生服务团注册项目，做为清华长期实践项目，并积极与当地大

学生合作，共同到农村实践，借助当地学生资源扩大销售市场，并力图创造

品牌项目。

在高校中的推广

首期（2009年8月）实施后，计划搭建“甘霖计划”的网络平台，向首都重