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产品活动促销的策划方案

一、筹划目的

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推动公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和进展时机，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进展趋势，适应和引导市场进展。

二、总体市场环境

1、市场现状：

（1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。

（2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

（3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。

（4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

（5）侧重品牌产品，无视效劳。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。

（6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

（7）直营为主，稳步进展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步进展存在缓慢。

（8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

（9）人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业进展后备力气缺乏。

（10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

（1）市场高速增长：国内经济进展态势良好，储蓄增长迅猛，特殊是先富起来的一局部群体，注意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

（2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。

（3）政府鼓舞消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。

（4）市场日趋标准：政府爱护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，，逐步消退地方爱护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁进展。

（5）消费构造简单：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

（6）装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

（7）中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、治理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、将来市场影响因素：

（1）国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改进。

（2）居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

（3）居民消费构造变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。

（4）国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断

1、存在问题：

（1）品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，削减低档品牌产品的出样数量。

（2）价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5—20%。表达品牌形象。

（3）质量掌握：企业质量体系不完善，对内对外的质量掌握有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。

（4）效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳水平有待提高。

（5）品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。

（6）渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。

（7）促销宣传：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

（8）门店治