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房地产销售人员的岗位职责

房地产销售人员的岗位职责1

岗位描述:

1、制定个人销售方案、计划,严格按照公司销售价格及交房标准进

行销售;

2、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;

3、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;

4、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;

5、负责市场信息的反馈,定期对销售数据及成交客户资料进行分析

评估,提交销售总结报告;

6、协助销售主管处理一般日常事务;

7、维护售楼现场设施的完好及清洁。

任职资格:

1、中专及以上学历,专业不限;

2、2年以上楼盘销售工作经验,业绩优秀者优先;

3、熟悉当地房地产市场及相关政策法规,热爱房产纪经行业,有工

作激情和进取精神;

4、具有较强的沟通与谈判能力,出色的营销技巧、销售技能与说服

能力;

5、刻苦耐劳,积极乐观,诚信务实。

房地产销售技巧

一、专业知识

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包

括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商

品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对

客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。

二、六心

1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心

的诉求与说明。

2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善

的解答,才能博取客户的信任。

3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而

不是一味的欺骗。

5、决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失

良机。

6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而

旺盛的进取心去达成目标及任务。

三、八力

1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向,

面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等

各方面问题。

3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的

先机。

4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的

远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。

5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,

加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的

判断则令人一败涂地,前功尽弃。

7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得

客户的心动而成交。

8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发

展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交

胜算。

四、丰富的常识

与客户洽谈时,除了交换专业知识的意见外,不妨谈些主题外的闲

话,若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧,可借以缩短与客户

的距离,强化销售时的影响力。

房地产销售人员的岗位职责2

1、在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，

共同完成每月销售工作；

2、于同不良的风气挑战，如有不良行为发生，应及时制止，并向

售楼处负责人和公司领导反映；

3、在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共

同提高专业素质和经验；

4、如发现销售中（工程、定位、价格、广告、资料、手续等）出

现问题，及时向售楼处负责人和公司领导汇报，提出个人建议；

5、销售人员必须以销售为主要目的，认真出色完成销售任务和售

事服务工作，耐心解答客户的咨询和疑问；

6、严格按权限范围内执行，如有特殊情况，需经售楼处负责人上

报，经公司总经理签字同意后方可实施。

房地产销售人员的岗位职责3

1、推广公司形象，传递公司信息。

2、积极主动向客户推荐楼盘，按照服务标准指引，保持高水准服

务素质。

3、认真填写各种销售表格，及时反映客户情况，准时提交工作报

告

4、每月有销售业绩。

5、保持服务台及展厅的