国际商务谈判试题及答案3.pdf

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自学考试国际商务谈判真题

课程代码：00186

一、单项选择题〔本大题共20小题，每题1分，共20分〕

在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多

项选择或未选均无分。

1.一般商品的买卖谈判即〔A〕1-12

A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判

2.以下各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是〔D〕2-54

．．．

A.爱刨根问底B.好驳倒对方

C.心情较为开朗D.行为表情不一

3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于〔C〕3-70

A.第一层次B.第二层次

C.第三层次D.第四层次

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行〞。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意〔C〕

3-74

A.博览B.勤思

C.实践D.总结

5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是〔B〕4-137

A.买方B.卖方

C.第三方D.中立方

6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须〔D〕4-144

A.不问不答B.有问必答

C.避虚就实D.能言不书

7.出口商在了解进口商的需求时应提〔B〕5-193

A.封闭式问题B.放开式问题

C.证明式问题D.协商式问题

8.拉夫·尼可拉斯经过研究发觉，即使是积极地听对方发言，按原意听取了的发言内容只占

〔B〕5-197

A.1/2B.1/3

C.1/4D.1/5

9.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？〞这种商务谈判的发问类型属于〔B〕5-205

A.澄清式发问B.借助式发问

C.探究式发问D.强调式发问

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10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告〞一词答复对方问题，这种答复谈判对手的技巧是〔D〕

5-211

A.避正答偏B.答非所问

C.以问代答D.不作彻底答复

11.“真遗憾，只差一步就成功了！〞这种阐述问题的技巧是〔C〕5-219

A.言语富有弹性B.致辞紧扣主题

C.使用解困用语D.注意折中迂回

12.以下上肢的动作言语中，表示怀有敌意的是〔C〕5-225

A.两手手指并拢置于胸前