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年终工作总结与心得体会

年终工作总结与心得体会篇1

本人自20_年担任公司市场督导后，到现在已有x年了。为了进一步实现工

作上的自我提升，现将20_年的工作情况作如下汇报。

一、工作情况

本年度在公司领导的正确领导和广大同事的大力支持下，本人紧紧围绕工作

目标，创新工作思路，努力完成各项工作任务。无论干什么工作，我都以认真、

细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好。今年以来，主要做的工作包

括以下三方面：

(一)做好运营管理

负责收集、审核二级区域月度运营计划及区域经理、业代月度绩效指标设定

及结果核对。

(二)加强促销管理

提高销售业绩。重点是对二级区域的营销工作作好提前安排，并制定相关促

销计划，跟进并督促促销计划的执行情况，保证促销工作的顺利实施。

(三)网络管理方面

一是追溯、校验二级区域终端管理指标;二是追溯、校验二级区域网络管理

指标。

二、工作计划

(一)将学习摆在首位，不断提高业务综合能力

一方面，要继续学习相关业务知识，增强对市场的敏锐力，并将理论积极运

用到工作实践当中，更好地完成本职工作。另一方面，要多总结经验教训，积累

工作经验，为今后的工作打好基础。

(二)沉着冷静，保持良好的心态

对于各种工作难题，首先要克服急躁的情绪，戒骄戒躁，保持冷静，调整好

心态，用饱满的精神、积极向上的态度来迎接不同的挑战。和同事们积极交流，

增强团队组织的凝聚力，进而提高工作合力。

(三)确定目标，强化创新意识

作为_市场督导，我必须根据公司的年度销售计划来制定出个人远近期工作

目标，并全力以赴地去实现。同时，要增强创新意识，改进自己的工作方式方法，

不断提高自身的工作水平。

年终工作总结与心得体会篇2

本学年，我校认真贯彻党中央颁发的《关于进一步加强和改进学校德育工作

的若干意见》，围绕学校的中心工作，不断开拓德育工作新思路，积极开展爱国

主义、集体主义教育，安全教育，法制教育，行为习惯养成教育等，坚持把依法

治校、依法施教作为学校的重要工作来抓，通过丰富多彩、形式多样、生动活泼

的活动来营造有利于学生成长的环境。由于重视了德育工作，学校教育教学工作

取得了较大成效。现将本学年工作小结如下：

一、加强领导，建立学校德育管理机制。

抓好德育工作是全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育的重要部分。为

了真正落实学校德育工作的首要地位，本学期我们仍非常重视构建德育管理体

系，实行校长、党支部书记负总责的多层次德育管理模式，即校长──德育处─

─班主任──班委会一条线;党支部──团支部一条线;值日领导──值日教师

──值日班队干部一条线。这样，从学校领导到教师，都明确了自己的德育工作

责任和工作细则。在教师中实行德育目标责任制，把德育工作作为教师成绩考核

的重要内容之一，直接与教师的评优、晋升、津贴挂钩。同时，学校领导始终坚

持贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，班子成员形成了“团结、奋斗、创新、

务实”的领导作风。特别是德育领导小组大胆开拓，勇于改革，精心策划，真抓

实干，使学校面貌发生了巨大的变化，学生素质明显提高。

二、贯彻要求，狠抓班主任队伍建设。

学校不断加强班主任队伍建设，调整班主任，真正形成学校德育工作的核心

力量。同时，组织班主任举行德育工作研讨会，选派班主任参加班主任网络培训。

通过各类学习，极大地激发了班主任工作上的责任性和事业上的敬业心，并有重

点地对班主任的人格魅力、关爱学生及敬业奉献等方面进行引导，要求班主任热

爱身边的每一个学生，特别关心爱护后进生，真正做到了用良好的形象影响学生，

拿火热的爱心关爱学生，用高昂的工作热情投身教育事业。

三、狠抓落实，加强行为习惯养成教育。

学校继续狠抓行为习惯养成教育，不断强化“文明班集体”的创建评比活动。

平时通过校行政、教师及小干部的执勤，及时了解各班学生的情况，对卫生、考

勤、车管、礼仪服饰等常规内容，尤其是“两操”的质量，进行细化、量化，每

周公布各班的得分情况，做到公正、公开、公平，有的放矢地对学生加强教育。

对于教育教学过程中的偶发事件，学校德育副校长协同德育处、班主任合力做出

及时、有效的处理，确保学校的安全和正常秩序。同时，学校充分利用开学典礼、

升旗仪式、国旗下讲话、黑板报、广播等宣传阵地，大力宣传校园精神文明，并

针对不同年级，分层次地召开学生大会，开展教育