传统文化类短视频账号运营+营销方案.pdf

国风美人抖音账号策划案

本方案结合抖音平台相关规则及电商运营规则，对开店、养

号、短视频策划与制作、短视频引流与带货、直播带货进行详细布

局与阐述。目前拟将才华与美貌兼备、具有国风古韵气质的“文老

师”定位为账号主角，打造讲好中国故事、弘扬中国传统文化的网

红IP。

一、项目阶段及时间节点

1、第一阶段：账号启动。预计完成时间：20-30天。

在账号启动阶段，需要完成的主要工作有以下3项：一是账号

搭建，即在抖音平台注册账号；二是账号定位，即确定账号涉及的

行业与领域；三是稳定短视频流量，根据市场规律，单条视频流量

≥3000即为起号成功。具体工作内容策划如下：

（1）账号搭建

①账号标题：遵循“易懂、好记、顺口”原则，带货类账号通

常采用人名+品类模式，如文老师讲国学、文老师的国风馆。

②账号头像：使用汉服妆造个人真实头像。

③账号简介：走进中国传统文化，领略古风古韵之美。

（2）账号定位

通过短视频创作，用年轻人喜爱的方式，带领更多人关注中国

传统文化带来的美好与快乐。主要分享内容涉及：传统美食制作、

非遗手工制作、传统工艺流程、中国传统乐器等。

2、第二阶段：抖店入驻。预计完成时间：7天。

短视频流量稳定后即可进入第二阶段，该阶段需要准备的工作

以及资料主要有：确定抖店定位与特色、准备入驻材料、店铺管理

软硬件准备。具体工作策划及资料需求如下：

（1）抖店定位与特色

品类设置方面，根据抖音账号定位，建立中国传统文化相关的

美学商城，店铺风格打造以典雅、古朴为主，品类设置以中式美

学、地道风物、服饰配饰等为主，如九蒸九晒芝麻丸、汉服、香

料、熏香、茶、茶具、文创产品等。

店铺运营方面，抖店目前为一站式经营模式，抖店为入驻抖音

平台的商家提供了包含内容、数据、服务等全方位的抖店产品，帮

助商家进行商品交易、店铺管理、客户服务等全链路的生意经营。

开通抖店后可进行多渠道拓展，商家可以在抖音、今日头条、

西瓜、抖音火山版等渠道进行商品分享，实现商品渠道快速互通及

流量覆盖与变现。

带货路径选商家自营，后续可根据产品销售情况与运营情况申

请加入竞选联盟，设置一定比例佣金，请达人带货。

（2）入驻要求及资料

入驻要求：目前，入驻抖音平台的商家已经不再需要拥有第三

方平台的店铺，同对商家的抖音账号粉丝量也不再有限制。具体的

入驻要求如下：

①入驻主体应为在中国大陆地区注册的个体工商户/企业。

②个体工商户/企业的经营范围及经营时间应在营业执照规定的

经营克围及经营期限内。

③售卖商品需包含在招商类目范围内，且具备相关资质。

④商品必须符合法律及行业标准的质量要求，商家应如实提供相

关资质和信息材料。

入驻材料：营业执照、法定代表人/经营者身份证、银行账户信

息、店铺logo、品牌资质、行业资质。

（3）店铺管理软硬件准备

软件：抖音、剪映、抖店、飞书（商家与抖音平台联系）、飞

鸽IM（即时沟通工具、客户与商家联系）、巨量百应（商家与达

人联系）。

硬件：手机、摄像机、麦克风、补光灯柔光灯等。

3、第三阶段：打造高流量账号与店铺。

账号与店铺进入稳定期后，需根据往期数据分析与复盘，不断

调整账号视频内容及直播间管理，打造高流量账号与店铺。

二、开店流程及带货方式

1、开店流程

准备好入驻材料后、即可在抖店官网开通抖店。具体流程如

下：

2、带货方式：短视频起号、养号、引流为主、带货为辅；搭建直播

间带货；直播内容切片带货。短视频栏目规划设置与直播带货操作

详见本方案三、四部分。

三、短视频栏目规划设置

1、栏目概况

中华文化博大精深，做好国潮文化、国学文化、古典文化传

播，需找准发力点，才能取得事半功倍的效果。国风文化博主要保

证账号的垂直度。专注一个领域的细分，在同质化严重的时代做出

差异性，累计优势。充分发挥自己所在领域和地区的特色，展示传

统文化精髓。

2、风格定位

本账号设置栏目风格基本对应以下类型：

以李子柒和滇西小哥为代表的田园乡村博主，以阿木爷爷（当

代鲁班）和手工耿为代表的传统手工博主，皆是展现传统文化的典

型代表。他们侧重于展示动手能力，注重把握日常生