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销售人员执行力大树制作

目录01.销售执行力差的六大根源02.03.04.05.高效执行力的八大表现提高销售执行力的6大关键销售人员上量的五条路径高效执行力的六大管理支撑

一、销售执行力差的六大根源1、管理人员自身定位不清2、制定的执行标准不具体?3、刚愎自用，高估自己4、管理链条冗长，执行缓慢5、个人与企业利益产生冲突6、个人能力不匹配?

一些管理人员在执行方面，往往把自己等同于局外人，等同于一线员工，缺乏对自身角色的认知，难以起到表率作用，在此情形下，作为下属也上行下效，从而造成执行不力。比如，有一位销售员由于业绩突出，而被提升为分公司经理，但职位上升了，其思想与言行却涛声依旧,仍然以大业务员的标准来看待自己，不能有效管理下属，不能与下属进行有效沟通，从而造成团队执行力差。1、管理人员自身定位不清

很多中小企业在制定销售政策或者销售方案时，制定执行标准缺乏量化与细化，以致销售人员执行时，由于缺乏量化的步骤而不知所措。比如，某企业在安排营销人员市场工作重点时，用了要强化渠道管理，做好铺货、陈列以及生动化等工作,但如何做好铺货，铺货网点数量、铺货率及其时间要求以及如何做好陈列、陈列标准等，却没有一个可以量化的标准，以致操作起来，很难规范和进行考核，造成执行力缺失。2、制定的执行标准不具体

三国演义中，诸葛亮挥泪斩马谡让人唏嘘不已。其实，马谡之所以遭此下场，跟其刚愎自用，听不进别人的意见有很大的关系。而在企业销售中，执行不力，有时也跟销售管理人员过于高估自己的能力有很大的关系，他们总认为自己最了解市场，最了解客户，最了解顾客，以致听不得上司或者总部的意见，从而出现表面应允、背后依然我行我素的软抵抗行为，让执行大打折扣。3、刚愎自用，高估自己

企业销售执行不力的一个最直接的原因，有可能就是营销组织体系中管理环节较长，造成上情下达，下情上传等信息传递不畅，从而对政策或者方案理解有偏差，加上一些营销管理人员较为官僚,经常呵斥下属，造成下属有不清楚的地方，也不敢贸然去问，在这种状况下，执行起来，肯定会出现执行不到位的现象。4、管理链条冗长、执行缓慢

经济学当中，有一个激励不相容理论：每个人都会以自己的利益最大化来指导自己的行为，当你委托别人为你做一件事的时候，如果他的利益与你的不一致，那就别指望这事能如你所愿。这是美国经济学家威廉。维克里、詹姆斯。米尔利斯总结出来的，正是因为如此，所以，当公司政策或者方案推广会影响到自己的利益时，他们就会出现或明或暗的抵抗。比如，有的企业一再要求营销人员推广高利润的新产品，可是赢利型产品却在市场上很难推广，不如卖老产品见效快，所以，无论企业怎么强调，他们都会进行或多或少的抵制。5、个人与企业利益产生冲突

不论是营销管理人员，还是一线销售人员，执行不力还有一个至关重要的原因，那就是企业下达的指标与员工的执行能力不匹配，这样，也会影响企业销售政策的执行。比如，企业要求营销人员大力开发新市场，开发能力强的，当然驾轻就熟，可开发能力弱的，就有可能会出现不达标的现象，企业方针政策的执行就会犹如浮萍而没有根基。6、个人能力不匹配

二、高效执行力的八大表现1、自动自发2、注重细节3、为人诚实4、善于分析、乐于学习5、专注投入6、韧性强7、团队意识8、求胜欲望强烈

八大表现注重细节为人诚实善于分析韧性强团队意识求胜欲望强烈自动自发专注投入1、自动自发?。执行力强的销售员会自己安排市场的工作，不用强行安排，工作起来效率也高。2、注重细节。好的销售员注重细节，他们热爱工作，对自己的要求高。3、为人诚实。诚实诚信是工作也是做人的基本准则，好的销售员懂得为自己的行为负责任。4、善于分析、应变能力强。好的销售员喜欢思考，善于分析，他们喜欢在所出决策之前先全面分析，最后在合适的时机准确出击。5、乐于学习。学习是一种习惯，也是一种对待工作对待人生的态度，我们在给客户销售我们的产品之前，要通过各种渠道学习产品的相关知识。6、对工作投入。好的销售不会计较短时的得失，他们热爱工作，喜欢为工作作出一些牺牲。7、有韧性。销售不是一个轻松的职业，所以要求我们不怕失败，要坚持。8、有团队精神。销售的成绩是一个团队共同努力的结果，一个团队要团结起来才能实现效率最大化。9、求胜的欲望强烈。好的销售就像是一匹狼，永远对猎物有着强烈的冲动。乐于学习

三、提高销售执行力的六大关键1、沟通交流2、协调组织3、反馈纠偏4、责任明确5、必胜决心6、突破调整

沟通交流是前提。这里有一个很俗的概念，既SMART原则。所谓SMART原则,即是:目标必须是具体的(Specific);目标必须是可以衡量的(Measurable);目标必须是可以达到的(Attainable);目标必须和其他目标具有相关性(Relevant);目标