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医院宣传策划方案

医院宣传活动方案篇一

一、前言：

将品牌推广与医院经营相结合是民营医疗进入市场经济后的医院经营新模式，医院

营销应首先充分理顺医院品牌八大要素--技术、服务、文化、管理、人才、形象、

广告、营销的关系，把握医院品牌的五大资产--知名度、美誉度、认知度、联想度、

忠诚度的建设，树立全员营销观念，强化全员营销意识，认识医院承担社会与经济

发展的双重责任，由内涉外的市场营销才是真正长期有效，而内部营销却始终离不

开医护营销5S标准，即smile（微笑）、speed（速率）、sincerity（诚信）、

security（安全）、sostenuto（跟踪），5S标准不仅仅是一个服务标准，更是消费

者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅是医院的一种荣耀，

更是一种低成本、高效益的营销手段。

总之，新形势下医院的服务如何创出新路，取得业绩的达成？需医院全体同仁共同

去研究思考和努力奋斗。

二、市场状况分析：

ｘｘｘｘ口腔医院于2023年08月17日成立，至20xx年11月经过一年有余的

初创期，在此期间医院基本完成品牌的初期推广，下一步医院将面临更全面的内部

管理与外部品牌朔造资源整合营销的双重工作任务，结合集团提倡的全员营销理

念，本篇文章来自。对比公立医院与民营医院的发展，给内、外营销定出比重与

走向：内营销占40%→0%。外营销占60%→100%，医院内部管理的优化在医院

的任何时期也同样是医院发展的重中之重，只有实现了医院内部管理优化才可能实

现医院由前期的大比例全比重坐销公立模式向后期的行销民营模式发展，形成

医院品牌沉淀与公立医院进行抗衡。.。

新的一年营销部主要将以专科，专项，专享，为特色对外进行整体营销推广。

1、优势分析：

①投资：ｘｘ县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流动巡诊的口腔专家团

队。医院投资规模在ｘｘ民营口腔医疗中设备最全，且具有其它口腔医院不能够开

展的种植牙特色项目。

②机制：机制灵活与市场结合紧密，市场营销运作能力和应变能力强，三级连锁

模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，具有市场的前瞻性，专科是医疗发展的一

个中长期项目投资趋势，在投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提升性。

2、劣势分析：

①地址：医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中医院，远有

四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。ｘｘ县的公立医院都有口腔科，各有其优

势和特色。同时，现有的私人口腔门诊虽然牙椅较少，设备陈旧，但因其价格低廉，

开业时间较早，并多分布在城区中心地段，本地患者很多都会选择去私人诊所看牙。

③人才：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作经验与经历，其工作

态度差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高的团队凝

聚力。

3、机会分析：

①政策：

国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间还有很大，医院可

充分利用自身经营管理上的灵活性，走高端化、专业化路线。建立准确的医院营

销观，高端整合市场定位尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。

②前景：

随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康意识逐渐增强，对

牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且中国进入老年化社会，口腔保健防

治的市场需求也越来越大。

4、威胁分析：

①品牌效应：

华西口腔的辐射影响力，且从ｘｘ到成都华西口腔交通便利，流失了部分有车高端

消费人群。且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比，而与投资面积的比例关

系不大，所以广告投放也直接影响了医院的发展。

②行业环境：民营牙科诊疗行业5年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在风暴中

发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对医疗纠纷处理不妥，后果也十分严

重。四、医院市场定位：

根据以上分析，ｘｘｘｘ口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内部建

设与管理的基础上，把握好政府与市场的有利时机，在全员营销，口碑营销，公共

关系团体整合营销上多下功夫增加投入。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重

中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机，做好了社会公共关系整合与渠道建

立，就可以实现少广告、多人脉，块营销的特色化医院营销，并能够与当地公立

医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步打造以ｘｘ牙科为连锁品牌的特色医院。

采用医院经营模式化复制，为ｘｘ牙科连锁集团