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郎酒集团有限责任公司商业计划书

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四川郎酒集团有限责任公司

商业计划书

郎酒责任有限公司

2015年5月制

制作人：

摘要

四川郎酒集团有限责任公司是一家大型现代企业集团，以生产、销售中国名酒“郎”牌系列郎酒为主营业务。

郎酒以神采飞扬?中国郎为主张，主要产酱香、浓香、兼香的名酒厂家，郎酒成就了“一树三花”的美誉。

在组织结构方面，企业采取了事业部和组织部相12结合的方式，以产品的销售为主要目标，行政组织部任务是维持集团内部事物正常运行，保证事业部业务顺利推进。

在技术和产品上，以一树三花为主打产品，以独特的工艺、天然的宝洞，和优质的原材料为企业的核心竞争力。

在原材料供应上，四川省粮食产量和播种面积处于平稳状态，在具体的作物上，玉米的产量有上升趋势，稻谷以及小麦的产量平稳。能够支撑企业进行白酒生产。

消费人群上，主要以中高端普通人群男性饮酒率为为主79.4%，产品的总体质量水平呈逐步提高的趋势。

行业竞争水平上，无垄断，但高档酒和低档酒市场中已经拥有了强势的现有竞争品牌，但竞争激烈。一大部不具备竞争力的品牌会逐渐或者彻底消失。

宏观政策上，政府救市，四川省政府办公厅发布了《四川省人民政府办公厅转发省经济和信息化委关于促进白酒产业转型升级健康发展指导意见的通知》。另一方面，国家也对公务用酒做出限制。

在白酒市场上，采用一级经销商的渠道模式，郎酒公司先在重点城市发展一家一级经销商，然后一级经销商又在不同地区发展二级经销商。针对近些年库存压力大的现象，采取事件营销，全方位宣传，精耕市场，新兴团购与渠道创新。

总而言之，郎酒在四川白酒行业中处于重要地位，近几年主要在中高端领域进行探索和发展，目的是打造全国性的知名品牌，占有较大的市场。

目录TOC\o1-3\h\z\u

摘要 2

第一章公司介绍 4

一、公司的宗旨： 4

二、公司简介资料 4

三、各部门职能和经营目标 5

四、公司管理 6

第二章郎酒技术与产品 6

一、技术描述及技术持有 6

二、产品状况 6

三、郎酒产品生产 8

第三章郎酒市场分析 10

一、郎酒市场规模、市场结构与划分 10

二、郎酒目标市场的设定 11

三、郎酒产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 11

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 12

五、郎酒市场趋势预测和市场机会 13

六、郎酒行业政策 14

第四章郎酒竞争分析 15

一、有无行业垄断 15

二、从市场细分看竞争者市场份额 15

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 16

第五章郎酒市场营销 17

一、概述营销计划 17

二、销售政策的制定 17

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 18

四、主要业务关系状况 18

五、销售队伍情况及销售福利分配政策 18

六、促销和市场渗透 19

附件一：郎酒今年来价目表 21

第一章公司介绍

一、公司的宗旨：

神采飞扬·中国郎，一树三花

神采飞扬?中国郎是郎酒集团品牌主张，诚信、务实、业绩、创新是郎酒集团发展理念，也唯一一家可以同时生产酱香、浓香、兼香的名酒厂家，郎酒成就了“一树三花”的美誉。

二、公司简介资料

中高端白酒品牌，2010年发展迅速，年销售额破百亿

四川郎酒集团有限责任公司是一家大型现代企业集团，以生产、销售中国名酒“郎”牌系列郎酒为主营业务。厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。

三、各部门职能和经营目标

分事业部和综合职能部运营方式，定位高端，使企业实现盈利

图1-1：管理及事业职能部门设立

行政部的设立及职责：

维持集团内部事物正常运行，保证事业部业务顺利推进

办公室（行政管理、综合协调、接待及红色之旅管理）

财务部（财务管理）

人力资源部（人力资源管理）

客户服务部（订单处理、后勤发运、售后服务、客户档案、数据管理、内勤管理）

综合计划部（费用计划管理、市场方案汇审汇总、市场运行专项报表、大区市场事物处理、旗舰店管理、VIP系统管理）

媒介执行部（地面媒体执行）

市场监督部（窜货查处、价格监督）

区域产品管理部（区域开发产品管理、部分特殊产品管理）

事业部设置及职责（专属品牌运作管理）

群郎战略，在高中端白酒市场占有更多份额

红花郎事业部

老郎酒事业部

新郎酒事业部

如意郎事业部

流通品牌事业部

业务区设置及职责（各区域销售业务执行落实）

八个大