第二单元 汽车市场营销计划与策划.pptxVIP

;布置任务;;课程计划;课程计划;知

识

点;企业战略;市场营销战略：是在企业战略的指导下，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。;;乔布斯苹果公司的商业战略;小结;知

识

点;SWOT法（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）

优势、劣势、机会、威胁竞争态势的分析;优势;机会;02;

1、全面领先战略

案例：透视丰田的中国战略

2、集中化战略

案例：吉利汽车

3、差异化战略

案例：宝马汽车;小结;知

识

点;;市场调查;汽车营销策划的编写格式;营销策划正文;;制定方案;特斯拉电动汽车中国市场营销策划书;小结;感谢观看;90年代初期，丰田开始以与金杯客车公司签订技术援助合同以及提供销售业务支持进行对中国过市场的初步渗透。进入20世纪，丰田汽车加快了在中国投资的步伐，2000年与天津汽车夏利股份有限公司成立天津丰田汽车有限公司，迈出了在中国生产轿车事业的第一步。丰田选择与广州汽车公司合作，来扩大在中国的市场，并在2004年2月而合资成立广汽丰田发动机有限公司，而后在2004年9月合资成立广汽丰田汽车有限公司。

进入2010年，丰田汽车公司不仅已经在中国占领了部分市场并实现了本地化生产，接下来丰田公司把目光朝向了本地化研发，与国内其他公司于2013年11月合资成立了新中源丰田汽车能源系统有限公司，提供搭载于汽车的镍氢蓄电池的电池箱系统。随着国内传统能源汽车市场的渐渐成熟，中国越来越重视环境保护和鼓励新能源技术在汽车领域的应用，丰田开始作出响应，于2014年8月4日与国内企业合资成立了科力美汽车动力电池有限公司，主要为研发丰田新能源汽车提供提供条件。

丰田进入中国市场，与其长期的努力及灵活调整的营销战略紧紧相关。

;浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，吉利公司明智的选择了低端微车作为市场营销的主场。其目标市场定位准确、产品价格低廉、物超所值。被称为“汽车狂人”的吉利集团东市场李书福提出“造老百姓买得起的好车，让吉利轿??走遍全世界”的创业理念，抓住“个性化消费”，创造独具特色的产品理念。

正因其稳准的市场定位，吉利发展迅速，2002年经营规模列“中国500强”第421位，并连续八年进入中国企业500强，连续六年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。

吉利集团2007年的战略改革之后吉利推出了一系列主打车型，主要包括吉利金鹰、吉利金刚、吉利自由舰、吉利远景等中小型车作为它们的主要市场。并且2010年3月28日以18亿美元收购沃尔沃轿车100%股权，由此展开了吉利汽车新形势下的营销策略的发展研究，以应对一个新的国际汽车市场，为我国汽车自主品牌寻找一条出路并不断使自身发展壮大。;宝马是很早就进入中国的跨国汽车公司之一，被认为是高档车生产的先导，致力于生产高品质的豪华轿车、航空发动机、越野车和汽车。在品牌整体的核心价值之下，宝马的每一个系列的车型都会有比较个性的差异，以此来适应不同的消费人群。

在产品策略上，宝马结合三大要素：设计、动力与科技。分别以不同的系列来设定系列产品的等级。从较小车型、时髦的三系列到提供安全舒适的五系列，再发展适合高级人员的七系列房车，直到独特优雅的八系列双门跑车，宝马所有车系都具备了宝马汽车惯有的优雅风格、潜在的动力、超高艺术的做工和安全保障。

在目标市场的锁定上，宝马抓住国际汽车市场调度和中产阶级崛起的机遇，把目标市场定位于战后新一代人身上。与习惯于汽车坐奔弛、卡迪拉克汽车的父辈相比，它们有自己的个性、追求和偏好，宝马车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代的热情好动、追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车充分的利用其优异的驾驶性能和其他品牌竞争。